一、打造增长型组织
打造一种属于营销服务机构的增长型组织,用我们的增长,驱动客户增长,从客户的增长中,获取利润。
这种营销服务机构的组织内,应该具备三种基础能力:
1、客户增长解读能力: 了解客户的增长阶段,增长痛点,数据及生意逻辑,与客户建立伙伴关系的同时,制定策略方向,设置内外部统一KPI。
2、组织效率管理: 建立内部数据及资源管理体系,基于“人”和“资源”的 数据分析运营系统,结合KPI,自动化组合资源,及控制成本。
3、重新创立职能界限:增长策略/专业执行支持/资源管理/
一个增长型的组织结构,应该就像“上帝的指纹”(不懂的请自行知乎):
基本元素单元:最小可独立完成项目的组织单元
灵活组合组织单元结构:自由灵活的组合,创造无限可能性

二、增长策略中心:Account+策略合体
有效读懂客户的生意、增长的策略,对数据敏感,同时制定KPI及掌控项目全链路效果。
三、专业执行中心:
吸引一些 经验的PM,producer,配合数字系统,进入项目组,进行各类项目执行的把控。
根据组织专业形态,自行配置,创意,文案,内容等团队,但每个团队都不会绑死在一个固定客户身上。系统会帮你推送最适合的项目。
四、资源管理中心:
营销行业一直有一挂是资源导向,资源导向内又存在人脉导向,任何公司都无法触碰到全行业及掌控全行业的资源。
但人工+系统的方式,开源解决资源数据问题(类似KOL采购平台),至于哪些公司在哪些资源上有真正优势,则需要强力的资源管理,谈判人员加入协同。