作业要求：你认为农夫山泉做面膜靠谱吗？这款面膜应该有怎样的产品定位？比如除了改品牌名称还要改什么？红色包装改不改？如果农夫山泉面膜请代言人，哪个明星合适？（根据品牌模型一步步推导，写出推导过程，不超1000字）
回答：我认为农夫山泉做面膜靠谱，具体分析如下：
一、市场调研（可能性分析）
1、农夫山泉相关数据分析
农夫山泉消费群体集中在广东地区，年龄段在19-34岁的占比为85%，消费群体中男女比例差距不大，关注农夫山泉的人主要爱好为百度、B站、淘宝等休闲类网站。
2、面膜的相关数据分析
结合对面膜的数据分析可以看到，面膜在广东的集中度很高，其他地区均较低，面膜的消费群体中女性占比65%，略高于男性，从年龄看，19-34岁的占比85%，爱好面膜的人同时也关注淘宝、百度和小游戏。
综合农夫山泉与面膜的用户画像分析可以看出：农夫山泉与面膜的用户在地区、性别、年龄段和喜好上基本相同。
结合中国面膜市场零售额预测图，未来几年面膜零售仍有广阔市场，农夫山泉生产面膜有市场基础。
二、农夫山泉面膜产品的定位（可行性）：
第一步，品牌战略
上图说明了补水面膜是面膜中最受关注的，农夫山泉生产面膜就要生产市场更大的补水面膜。
农夫山泉坚持“环保、天然、健康”理念，进军化妆品行业，作为初入者更适合采用对立型定位，凸显农夫山泉面膜与其他面膜差异化的定位——纯天然补水无添加。
同时因为护肤品行业海外大牌占垄断地位，纯国产面膜很难爆，如果生产面膜必须要有强有力的背书，与国际大牌联合，从农夫山泉最擅长的“水”上下功夫，选择主打单一功能的USP定位，先主打补水面膜。
目标用户
延续农夫山泉消费群体：
定位人群22-34岁年轻的职场女性为主，崇尚健康、自然美有追求的女性。主推标准品和高质品，也可生产奢侈品。
从品牌定位三个方面考虑：
1、外部特征，农夫山泉面膜首先要有让人眼前一亮的外包装设计，可以延续农夫山泉本身展现一种自然之美的理念进行包装设计，或者采用类似故宫瓶的中国风设计。为了达到借势的效果也可以在矿泉水瓶上设计面膜的广告图片，或者在面膜上设计矿泉水瓶的图像。
2、产品的差异性，农夫山泉面膜要借助消费者对农夫山泉健康、活力与高尚的品牌形象的认知（不改品牌名称），勾起消费者的好奇心，同时主打补水面膜，强调补水不掺水的特性。
3、效果检验，做极致的补水面膜，让消费者想喝水找农夫山泉，想补水找农夫山泉面膜。
第二步，资源配置
售前，需要寻找农夫山泉面膜与众不同的地方，比如这款补水面膜采用天然成分，自然补水无添加。同时，结合农夫山泉给人回归自然、拥抱大自然的心理需求，强调面膜安全、珍贵、自然补水，让肌肤也能“喝一口有点甜”的水。
售中，先通过多种渠道对农夫山泉做面膜进行宣传，让农夫山泉面膜借助农夫山泉已有市场地位打开知名度。再对面膜本身进行内容营销，让消费者轻松接受面膜。
售后，通过有奖问卷等形式做好面膜消费者的跟踪调查，及时了解用户体验并进行下一步升级。
根据面膜的目标市场选择策略和玫琳凯化妆品供应链，农夫山泉面膜要规划好供应链条，可以选择通过借用瓶装水的部分代理商和批发商进行销售，同时通过互联网等新方式进行销售。
第三步，品牌传播
农夫山泉本身的创始人钟睒睒是一个内敛、不爱宣扬的人更适合内容营销;其次，面膜的用户多是年轻人或中年人，内容营销更能打动用户，也更适合农夫山泉多年来营造的淳朴、敦厚、实在形象;对于农夫山泉面膜这种有实力背书的新产品也可以通过在广告中介绍自己的好——与国际大牌护肤品公司合作生产打开知名度。
基于农夫山泉面膜的品牌战略定位，代言人要选择一个有实力、知名度高、受广大女生喜爱的阳光型年轻男演员或歌手——易烊千玺，或者选择靠实力一步一步打拼的人气女演员——赵丽颖。（代言人的选择主要是体现产品有实力、阳光、淳朴、坚守的一面，不可选择流量型明星）
第四步，品牌管理
树立品牌管理意识，坚守农夫山泉健康、活力回归大自然的原动力，通过不断产品研发升级维护和巩固品牌关系，通过价值创造和获取的角度实现企业品牌管理的终极目标。通过工商、司法等途径保护农夫山泉面膜的品牌不被仿冒等侵权行为的危害。
我认为品牌战略就是一个产品为战略不断赋能的过程，无论农夫山泉生产面膜还是生产其他产品，都必须做到为其品牌赋能。农夫山泉所以生产什么并不重要，重要的是这个产品是否能维护“农夫山泉”这个品牌在消费者心里固有的形象。
