假設我們的成本是100万，我們賣價是130萬，OK，客戶在非洲。在這個過程中呢，客戶就給我不停的還價，128，125，120，115，OK 115成交可以嗎，反正談了半年了，我也付出了很多心血，費了非洲兩次，挺辛苦的，大家基本上都願意成交了，太棒了，準備開香檳吧。
一天晚上回到酒店，收到了客戶的正式通知，我們從迪拜尋到的價格是105萬。你做還是不做。如果你做了，我就給你做，你看，這是報價單。如果你不做呢，對不起，我就給爸買了，迪拜的交貨期比你還快，各位啊，如果是你，你，你是不是給氣炸了，真的想罵粗話的那個時候好像我在心裏面罵了，在迪拜買迪拜的，吃過非洲吧，第八，有服務嗎，對唄，給你做個技術參數嗎，迪拜給你提供支持了嗎，我的前期投入怎麼看不到啊，都是生意人，幹嘛，要逼死我呀，哪個氣，你想想。罵他祖宗八代都有可能啊，合同的一個生氣啊，太過分了，叫步步緊逼啊，你這是。
OK，如果這樣想。而且如果這樣，做作業局，可想而知，是我會生氣，把對方罵了，對方也會生氣，就是那一天，我在課堂上學的是感激，表達感激，黑，我想呢，是吧，看管不管用，反正那個時候我純屬不抱任何希望，我就在心中，信念，我感激地唄，這個競爭對手沒有亂來，他的報價是大於等於我的成本，100的。他還給我留了5萬的空間，我感激非洲的客戶呢，很誠實地把對方的價格告訴了我，並給了我選擇權，讓我選擇做還是不做。
我感激我的老板對我的完全信任和授權，我知道這是101萬，籤合同，我的老板也信任我，不會責怪我。於是我就對老板表達感激，對客戶的感激，對我迪拜的那個競爭對手表達感激，大約經過了幾分鍾以後，我自己都笑了。而且很大，家可以猜得到，第二天合同就籤了5萬塊錢也賺到手了，皆大歡喜。
