不可思议：得到的“No”越多，梅第越高兴！梅第是保险业的传奇，是MDRT（百万圆桌会议）的终身会员，22次获得TOT(顶尖会员)，在他的理念中，"得到的"No"越多，就离Yes越近，离财富与成功越近"，是非常值得高兴的事儿。

《无惧与坚持 销售巨人梅第传》中，有很多关于他这个理念的故事，列出几个，以飨读者。

01 理念缘起 10个“No”的故事

他的朋友保罗，是一个保险业的小白，保险培训过后，领导让他去跑业务。他很怵被客户拒绝，他的主管对他说：“你去吧，如果连续有10个人拒绝你，你就来我这里领50美元”他一想：嘿嘿，这个不错啊，我一天从来都没能赚过50美元。十次拒绝就能得到，太容易了。

保罗乐呵呵地出发了，拜访他的第一个朋友，他朋友说他刚刚买过了。保罗也不难过，心里默默地数着“一个”开心地奔赴下一个目标，期望早日达到10个人，好领50美元。

到第二个朋友那里，朋友说他买过太多保险了，第三个朋友说他没钱买，要治病……如此到了第七个朋友了，他想着快到10个的目标了，很开心。没想到，第七个朋友对他说的保险很感兴趣，让他详细介绍一下，并签了保单。

他虽然确实拿不到50美元了，但相信他赚到了更多的钱。由此，梅第和保罗得出结论："得到的"No"越多，就离Yes越近，离财富与成功越近"

02 无惧困难 把每一个困难看成机会

梅第说：你每一次去见客户时，都会遇到这样或那样的困难，这个时候不要害怕，因为拒绝中也会有机会。

只要他还愿意和你聊，你不要先聊保险，先找双方都感兴趣的话题。而在此次见面之前，你已经做好功课，知道他的喜好和大致的家庭状况。也可以聊你自己，在这个行业所取得的成就，让他信任你的专业是非常棒的。

话题投机后，再聊保险，就顺理成章了。这里边的关键是，你要一直秉持着利他的观念，心态坦然。才能不惧困难，从困难中找到转机。

03 在号称“地狱厨房”的贫民窟成就的第一张保单

“地狱厨房”除了脏乱差之类的，标配就是贫穷，在这里成就梅第人生中的第一张保单，难度可想而知。

梅第当时还是收账员，兼职推销保险。那次是同事放弃拜访“地狱厨房”的一个只有10分钱保单的客户，他毫不犹豫地接过来，他就喜欢挑战不可能。

来到客户家，他敲门说：“我来和你谈谈你的保单的事儿”，门内的男人很不耐烦，说，：“我的保单有问题吗？”梅第让客户给他5分钟时间来说清楚这个事情。

那人很不情愿地答应了，还说别耽误他吃饭。结果两人一谈就谈了3个小时，还意犹未尽。当场成交了10万保单，第二年又追加了10万。

可见，困难都不是绝对的，遭到拒绝也不要气馁，要积极地想办法让no 变成yes

"得到的"No"越多，就离Yes越近，离财富与成功越近"