导语：琴余也是温州的一位普通人，在早期的时候从事了多种不同行业的销售，而且业绩一直是销冠。而其中的一个销售小故事一直被温州的大老板们所称赞。

琴余在做家具销售的时候，自掏腰包买来榨果机、可乐、茶叶、糖果、玩具，他的同事很费解为什么要浪费这些钱白白给客户用，我们的产品很有优势，质量、知名度都是非常高的，根本不需要这样浪费！

只要在介绍的时候多花点时间跟客户讲解和让客户体验一下就可以了。琴余跟他们解释道：“产品的质量和体验这些是最基本的，但是不能真正拉进跟客户的距离，等下看看我是怎么做的”

这个时候正好一家三口从外面往店这面过来，但是到门口的时候小朋友不愿进来，琴余马上拿出玩具和糖果迎了过去，微笑的跟他们说道“哥、嫂子，这是你们家的孩子吗？”

大哥回答道：“是啊，可惜他比较调皮，刚刚几家才进去看了一下，他就哭着要走。”

“没事哥，交给我吧！小朋友，你看这是什么啊”琴余说到。

小朋友看到玩具车，马上兴奋了起来。于是吩咐同事领着小朋友去玩了，而琴余则领着他们夫妇来到了休息室，微笑的说到：“哥、嫂子，你们要喝点什么，我们这里有橙子、可乐、茶。”大哥马上推辞不要

“哥，你们不要多想，没有别的意思，我是看你们一定逛累了，所以想你们坐下来休息一下，东西买不买都没有关系，你们看小朋友在那边玩的很开心”

“兄弟，我是担心一会儿我们的孩子又要走啊，刚刚在前面几家店里，看上了一套沙发和一张床，连价格已经谈到一半了，结果我们家小孩闹着要走，没办法我们只能走了，结果弄的老板很生气。”

琴余微笑的说到：“哥、嫂子，你们就当来这里休息，顺便参观、了解一下家具产品”

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而琴余的真诚打消了客户的顾忌，在2个多小时的陪同下，终于成交了一套6万的家具，临走时玩具车还送给了小朋友。

原来他们过两天就要搬新家了，急的他们想要早点买好东西，可是小朋友却偏偏跟他们唱反戏。而在他们搬迁的那天，琴余还亲自买了小朋友的礼物和水果登门道贺。

后来他们经常带着亲戚、朋友过来买家具。

现在是产品过剩时代，同质化产品非常多，没有突出服务，没有用心的方法，很难打动客户，琴余就是靠服务来打动客户，而这些销售是有套路的……

他在销售职场上，不断的学习总结销售方法，形成了自己的一套销售模式：“琴余法”，百度有相关的资料被很多人所推荐使用。

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