【混沌笔记】分众传媒江南春/修炼品牌思维:为何滴滴=打车,只因为一句话

移动互联网成功的传播大概有三个要素:

  • 能融入社会重大事件和重大话题
  • 融入重大娱乐
  • 融入用户核心的生活空间

融入社会重大话题——成本最低,可遇不可求

  • 小米、褚橙创造话题自传播,可遇不可求。与团队、创始人、风口有巨大关系,无法复制。

融入社会重大娱乐——成本高,需要找对头部力量。

  • 加多宝中国好声音、立白我是歌手、伊琍爸爸去哪了——前五大节目,冠名赞助商;火热节目赞助商。

融入用户的核心生活空间

  • 商务人士——公寓楼、写字楼、机场
  • 时尚人士——公寓楼、写字楼、电影院
  • 快速消费者——公寓楼、写字楼、卖场

小米——社交媒体做流量,落地生活化媒体做销量(框架海报)。
褚橙——微博、微信做故事传播,避免销售,足够纯洁。落地楼宇电视“65岁跌宕人生,75岁重新出发,85岁硕果累累...”,引爆本来生活。

社交媒体做流量,落地生活化媒体引爆,做销量。


广告与场景

  • 夜间出行神州更安全——写字楼加班(白领女性,夜间下班)
  • 逼婚广告——春节里样式的电视(家人团聚,外婆看见)
  • 香飘飘——芈月传(饿了困了,喝点香飘飘,继续往下看)
  • 滴滴顺风车——春节(回家是一种信仰,与其抢票不得,不如顺风回家)
  • 舒肤佳——电梯口,按钮(流感高发季节、小孩、回家吃饭)

传统媒体拥抱移动互联网案例

分众未来楼宇与广告增加NFC付款功能“美丽中国,16元钱,为留守儿童捐宜课”,刷手机即捐款,电梯广告上某著名企业家/影星给鞠一躬,立刻形成互动。——广告变得越来越精准,越来越互动。

移动互联网带来了两个问题:

  • 信息过载——信息量很大,阅读及易遗忘。
  • 更多选择——流量分散,很难产生购买决定。
    需要注重生活空间媒体,精准推送。

题外话&借鉴

呼叫器与分众模式部分类似,可以理解为居家养老服务入口。

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