通过连续读了几本有关运营方面的书（转化率，爆品思维，品牌视觉，视觉锤）并且在阅读过程中对照实际情况进行分析发现
很多道理都是相通的。然后得出几个简单的运营思路。
1、转化率是运营过程中一定要非常重视的数据指标。
如果一个产品转化率不高，必定是某个方面做得不够好，这些方面包括价格没有优势，产品图片做的不具吸引力，
产品描述页面，标题卖点的提炼没有重点突出，不能满足客户实际需求，
还有产品质量不过硬，客户评价反馈差，使用体验不好等，
相反转化率高，并且持续保持稳定的较好的转化率，但产品却没有打造成爆品，那很大部分原因可能是曝光度不够，
没有曝光量自然没有点击，也就更不用说带来转化和销量。想清楚了这个问题，那么产品优化的方向就基本明确了。
2、整个行业二八原则非常明显。而作为小型个体创业工作的重点必须是抓这中间的二。
结合书本并通过拿目前所在类目多家头部卖家做精确分析之后发现，几乎每个做的好的头部卖家产品都不多，
但很精，不仅精于一个行业，同时还只是做少量的几个精品，并且打造那么几款爆款，其它款产品几乎都是陪衬。
而他们正是这几个爆款产品给店铺带来源源不断的订单和盈利。甚至有几个卖家仅卖2-3款产品，但通过某些算法初步估计他们日订单都是好几百单。
另外的大点的一天几千单的，虽然产品SKU更多，但实际主要店铺订单也集中在那么10-20款。
突然也想起了在原来老东家的时候，尽管一年几个亿的营业额，实际年底做总结的时候也会发现基本上20%的SKU，甚至有的时候是10%的SKU占了80%-90%的销售额及利润。
所以也很明显的说明了二八原则的实际存在意义。
综上，反观目前自己而言，运营还是太过分散，虽然有十几款产品在售了，甚至还在想着再多开发一些，
平常推广运营也是总想着每一款都做起来，每款都在花精力。以至于最终的结果就是每一款产品排名都是在中间水平，
订单也不太稳定，最终会导致备货也不那么好备，多款产品发货也不好安排，这种不便利性会充分体现在各个环节，
包括订购包装材料由于有的是1000起订，所以会带来很多不必要的麻烦和成本的增加。
因此，针对这种情况，需要在接下来的运营中做一些调整，抓2-3款产品重点推，现阶段目标前100，集中火力，把资源都放在这几款产品上，
至于其他产品，等这几款产品起来后可通过搭配销售，捆绑销售，对比销售以及关联促销等手段引流，应该比每款都单独花时间做效果可能要好。
不管怎么样，先进行试运营1-2个月试试。
不得不说，学习可以开拓一些新的思路。
今日看到平台经理分享了一份下个月官方将会在全国8大城市每个城市密训两天的信息，要知道以前类似的培训CS是从来没有过的，
往往都只有羡慕的份，因为以往都只在北上广深举办。而这次居然CS也被列入其中了，我想到的是一定是CS在平台上的影响力更大了，
并且有更多的企业加入了平台，所以受到了官方对CS的重视，愿意抽出资源，这是利好。经考虑还是决定报名参加。
相信花钱培训了只要有那么一点启发，那都是值得的。
之所以这么想，也是因为最近发现很多原本在自己所在行业做的非常好的大咖却仍然花高昂的学费在跟其他老师学习，特别是知道的一个60多岁的老人家说他还在跟一些二十多岁，三十多岁的年轻老师培训班学习。
很受鼓舞。
