2020年成了直播电商的井喷之年。 

受新冠肺炎疫情影响，线下销售受挫，直播卖房、直播云购物、民宿直播在线旅游等兴起。

薇娅在直播间卖房卖火箭；罗永浩高调入驻抖音“交个朋友”；李佳琦“缺席直播”登顶微博热搜，只要直播电商平台的KOL们一有风吹草动，都会引起全网热议，这就是直播的火热程度。

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淘宝抖音快手“三国杀”

哪家直播电商平台更受宠？

目前来看，直播电商平台的战场已初现三分天下——淘宝、快手、抖音。

淘宝直播成立于2016年，背靠阿里完备的供应链，坐拥薇娅、李佳琦等数万主播，目前已覆盖了几乎所有的生活消费领域，以高停留、高复购、高转化的三高特性驱动GMV增长，2019全年GMV超2000亿元。 

快手充分发挥粉丝经济效应，头部老铁带货力不逊于薇娅李佳琦，以“接地气、强信任度”赢得了粉丝的高度粘性，据招商证券估算，其2019全年GMV400-500亿。

而被用户戏称“有毒”的抖音的内容风格为有趣、潮酷、年轻，有着巨大的流量优势，日活高达4亿。不过，抖音流量以内容为主做算法分发，不利私域流量运营，电商MCN切入效果不佳，带货能力相较其他二者偏弱。

5大直播电商平台各有亮点。

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平台顶级带货主播稀缺

薇娅佳琦最受欢迎

淘宝、抖音、快手三大直播电商平台都拥有自己的现象级头部主播，主播行业二八分化明显，顶级带货主播较为稀缺。

从网红画像来看，淘宝直播与抖音的网红女性偏多，快手的网红男性占比略高于女性。这与其平台属性、用户画像高度相关。而从年龄来看，90后是网红主力军。淘宝直播中80后占比近30%，而在抖音和快手上，网红的年龄更年轻化，70%的网红年龄小于30岁。

49.2%的受访者最爱薇娅的直播，46.5%的受访者喜爱李佳琦的直播。近日大火的“直播新秀”罗永浩喜爱人数仅占14.8%，票数甚至低于李湘和王祖蓝。对于罗永浩来说，想要拿到“直播一哥”的头衔，似乎还很遥远。

在直播电商生态中，上游主要为品牌商，中游主要为网红主播、MCN机构，下游为消费者。网红主播多与MCN机构合作通过MCN对接品牌商，少数主播会直接对接品牌商并参与销售分成。MCN机构为主播提供网红孵化、内容输出、推广营销、供应链、品牌管理等服务，并与网红分成。

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直播电商未来发展前景几何？

展望未来，具备高转化率、强社交性、更优展示效果的直播电商将是大势所趋。

1、人货场关系升级，直播电商大势所趋

直播电商依旧是个蓝海。随着5G新基建的推进，短视频和直播电商有望成为新一代电商基础设施，直播将成为电商的新常态。

直播电商已经成为电商行业的大势所趋，特别是疫情期间直播电商吸纳了更多的用户，重塑了用户的电商购物模式。招商证券报告表示，直播电商2020年有望加速渗透，未来直播电商有机会成长为万亿级的市场规模。

2、政府企业纷纷加持，直播电商大有可为

广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，从五个方面提出16条政策措施，大力发展直播电商。

不仅广州，成都也将直播电商视为互联网经济发展的新引擎。2月11日，四川·成都“电商直播产业园”项目正式落地双流。据悉，四川·成都“电商直播产业园”项目是西南首家基于电商产业发展而构建的产业园区。

3、电商行业格局或将重塑，优质MCN机构有望脱颖而出

此外，网红带货为电商行业格局带来了新的挑战。网红带货推动直播电商成为电商的新模式，而这种模式引入了抖音、快手两个强劲的竞争对手，打破了原本淘宝、京东、拼多多三足鼎立的格局。

目前，直播电商平台暂时形成了以“淘宝、快手、抖音”三分天下的格局，未来随着京东、拼多多、小红书等平台的持续发力，格局如何还有待观望。

在直播电商的催化下，MCN机构具有较大发展空间，具有网红孵化能力及储备、优质品牌及供应链资源、电商代运营能力、较强资金实力的MCN机构有望在竞争中脱颖而出。

未来会是一个又是一个大的趋势。也就是说跨界营销将是一个持续性的大趋势。没有什么卖不动的，人人皆可播，万物皆可播。珠宝、汽车、房地产、火箭、金融产品、保险产品、知识课程，将来电商的趋势，会催生一个更大的产业。

未来电商行业的方向：直播电商＋短视频＋新零售。

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