从前两年开始重新做销售起，感觉自己有好长时间是一直漂着的感觉，一个是没有归属感，另外应该也有不踏实的感觉吧。
因为要开发市场的缘故，一天要拜访七八个客户，甚至更多。当然只是前期，后期就会少很多，但一直也是在拜访客户的路上，一天四个或者两个客户，那个时候虽然有办公室，但坐在办公室里的时候是煎熬的，感觉像对不起自己的工作一样（后来才知道那都是被老板逼的）。也是那段时间的积累，自己的客户数量积累起来了，但服务的内容并没有竞争力，依然是备选方案，也是因为时间有限，也并没有精力去深挖客户的需求。但现在不一样了。
通过前期的积累，有了一些愿意相信我的客户，也愿意给我一些合作的机会，但因为人力有限，我依然没有太多的时间精力去做更多的事，与其把时间花在路上，还不如精心服务几个客户，把服务做细做精。静下来来研究业务流程，只有这样才能让自己更加专业，才能可以复制到后期自己的团队上。也只有静下来的时候，才能有更深度的思考。
客户就在那里，不管我去与不去，它都会在，但如果我可以一出动就可以拿下合作，也是需要更专业的能力的。不如就先静下来试试？
