下午准备出门上课时，门外传来敲门声，是个陌生男人的声音，说是安全防护教育，防小偷的。我谨慎的打开门，是个穿白衬衣微胖的年轻男人，还挂着工作证，拿着本登记册，不像坏人。
我说你干嘛的？他说防护局的宣传安全知识，隔壁被偷了好几家了，所以给你们发这个报警器。说着从包里拿出来一个小小的装置，一边说：你把门打开，我教你怎么用。我说：免费的吗？他说对呀免费的。我以为是社区福利，侧身让他进了门。他一边讲解怎么使用一边把报警器装在了门上，试了一下声音非常响亮。最后还拿出一个说多送你们一个，装在窗户上吧。我正想着怎么会有天上掉馅饼这种好事，他翻开了登记本，说：我们这个装置是定期维护的，人力成本比较高，所以需要适当收一下费，一年120，三年180，你们办个三年的吧。
原来在这儿等着我呢，说实话，我非常不想给！于是我说了一个非常愚蠢的谎，我说：我身上没钱。天真如我，哪里玩得过这种推销界老司机，老司机说：没事，你转支付宝给我。
我不知道我当时为什么没有继续说出“我支付宝没钱”这句话，反而老老实实转了120，大概是觉得既然东西都装上了，那就给钱吧。可见脸皮薄不是什么好事。
毫无预警坑我120，现在的推销手段真是防不胜防，一上来先把东西给你装上，告诉你不要钱，顺带还送你一个，然后告诉你，我们这个是长期维护的，人力成本比较大，需要维护费，一年120，三年也就180，你选哪个。就看你会不会拒绝了。
这心理学学得比我好多了。
这种感觉就像一口不爱吃的食物堵在嘴里，吞也不是，吐也不是，最后碍于情面只得硬生生咽下，却满心不舒服。
本来这件事情已经让我非常不爽，只好安慰自己装个防盗器也好。但是我这个人呢，非常擅长给自己添堵，没错，我上淘宝搜了搜“防盗警报器”，于是我更加不爽了！
为什么我们总是如此难以拒绝免费？
讨好型人格，不会拒绝
不敢说“不”，通常有两种原因：
第一种，在意别人对自己的看法和评价，总是试图在别人面前营造出一个包容、大度、良好的形象。即使对方是陌生人。
我曾接了一个电话推销保险的女孩的电话，讲了半个小时，我硬是没能中断谈话，我不断说我不需要，我给出各种不需要的理由，但我就是不挂电话，她甚至在我说“考虑一下”之后的十分钟后又打电话过来，问我考虑怎么样了，于是我们又讲了半个小时电话，她甚至告诉我，她旁边站了两个同事在听我们对话，打赌她能不能拿下我。
当然我不是每次接到推销电话都这样，那次可能脑袋短路了。
有人会说：不就是拒绝吗，多简单，直接说不需要挂掉电话就好了呀。
“讨好”是一种模式，也与幼年的家庭环境有关，不是简单地几句话可以改变，或许拒绝的理由和话语已在脑海里演练了无数遍，但当处于当时的情境中时总是会不由自主说出“好的”，事后却无比后悔。
第二种，害怕拒绝别人后带来的负面后果，这里的负面后果并不是指我拒绝他后他会把我打一顿，而是拒绝后可能带来的冲突、尴尬、关系破裂或者对方的继续纠缠。
比如在平时的人际交往中，即使知道对方提出的要求不合理，为了营造和谐气氛也会习惯性硬着头皮答应，甚至不惜牺牲自己的利益。
商家准确抓住了我们的心理
尤其在超市很常见，推销人员拿着免费饼干或酸奶招揽客户免费品尝，大部分人吃完后都会去买下这种产品，即使他可能并不喜欢。推销员的内心是这样的：你都尝过了好意思不买吗？我都帮你安装好了你好意思不付钱吗？大部分人会乖乖掏钱。
占便宜心理
比如我，前段时间在支付宝上看到一个“一元购”活动，就是花45在淘宝上买下一箱牛奶，之后商家会返给买家44元。这么大的便宜怎么可以不占？我立马下了单，喜滋滋的等着牛奶到货，货非常快就到了，包装非常差，破破烂烂的纸箱，最重要的是生产日期居然是去年，还有一个月就要到期了。果然便宜不是那么好占的，能让你占到的便宜都不是好便宜。
天下掉下来的馅饼大多是馊的，不仅让人恶心，或许还会拉肚子。
珍爱生命，远离馅饼。
