主要内容：此书教授我们使用金字塔原理，搭建表达的逻辑，想清楚，说明白，知道说什么，怎么说。本书呈现四大逻辑——表达的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑、演示的逻辑。

什么是金字塔原理：金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考、沟通方式。

金字塔原理的基本结构：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。（全书精华）

先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结构后过程，先论点后论据。

金字塔原理作用：训练表达者关注、挖掘受众的意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点、想清楚说什么（内容），怎么说（思路、结构），掌握沟通的要点。

金字塔原理能够达到的沟通效果：观点鲜明，重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂，让受众有兴趣，能理解，记得住。

构建金字塔结构的具体做法：自上而下表达，自下而上思考，纵向结构概括，横向归类分组，序言讲故事，标题提炼思想精华。

一、表达的逻辑

当我们与人沟通时，需要问清楚三件事：谁是我的听众？他们想听什么？他们想怎么听？

当我们想要写出条理清晰的文章，关键是在写作前，先将自己的思想组织成金字塔结构，并按照逻辑关系的规则检查和修改。

表达，自上而下，结论先行。

自上而下法构建金字塔的步骤：

提出主题思想；

设想受众的主要疑问；

写序言：背景-冲突-疑问-回答；

与受众进行疑问/回答式对话；

对受众的新疑问，重复进行疑问/回答式对话。

序言的常见模式——以咨询为例

SCQA

介绍背景（S situation）

指出冲突（C complication）

引发疑问（Q question）

给出答案（A answer）

组织思想的4种逻辑顺序：

演绎顺序：大前提，小前提，结论；

时间顺序：步骤，第一、第二、第三；

结构顺序：空间，波士顿、纽约、华盛顿；

程度顺序：重要性，重要，其次，等等。

二、思考的逻辑

思考，自下而上，总结概括。

自下而上思考：

列出你想表达的所有思想要点；

找出各要点之间的逻辑关系；

得出结论。

MECE原则

分组的MECE原则，保证划分后的各部分符合以下要求：

各部分之间相互独立 mutually exclusive，互相排斥，没有重叠；

所有部分完全穷尽 collectively exhaustive，没有遗漏。

概括各组思想-以上统下

金字塔原理的每一条规则，位于金字塔结构每个层次上的思想，都必须是对其下面一个层次思想的提炼、概括。

总结句避免使用缺乏思想的句子

概括行动性思想时，应说明采取行动后取得的结果，达到的目标。

概括描述性思想时，应说明这些思想具有的共同的含义。

三、解决问题的逻辑

提高写咨询报告效率的秘诀是：

界定问题；

有条理地搜集和分析数据，转化为金字塔形式。

展开问题的各要素

切入点/序幕

困扰/困惑

现状，非期望结果

目标，期望结果

结构化分析问题

方法：建立诊断框架和逻辑树指导，来分析和引导思维。

建立逻辑树

是否有问题？

问题在哪里？

为什么存在？

我们能做什么？

我们应该做什么？

四、演示的逻辑

简言之：搭框架-简洁表达-图表呈现-故事化结构。

PPT演示与其他任何娱乐形式一样，需要艺术性，你必须取悦观众，努力让他们集中注意力，激起他们接受你信息是热情。

你必须会作秀，作秀需要明星、剧本、故事情节和技术上出类拔萃的视觉元素，还要考虑时机、节奏和悬念等。

每张幻灯片，逐字逐句念，听众乏味；演讲与屏幕显示不一，听众困惑。其基本原则是：

PPT上文字内容应只包含最重要的、经过适当分组和总结的思想（观点、论据、建议），叙述时应尽量简洁；

PPT应图文并茂，使用各种图表相配合；

PPT文稿应呈现经过深思熟虑后的故事梗概和剧本。

PPT文稿图文理想比例是图表90%，文字10%，各自的作用是：

1、文字说明文稿的框架结构；

2、文字强调重要的思想、观点、结论、建议或要采取的措施；

3、图表、图片阐明单用文字难以说清楚的数据、关系、画面。

制作PPT时，需要强调的是，只有你，演示者，才是表演的明星，听众感兴趣的不是PPT，而是你，PPT只不过是视觉上的辅助手段，其作用是让演示更加生动。因此，你所说的和你在屏幕上演示的应该有明显的区别。

清楚你要说的内容

简单直接地传递信息，不能把文字浪费在那些可以通过口头表达的转折性或介绍性语言上。

清楚你要演示的内容

1、一张文稿只演示和说明一个论点；

2、论点应使用完整的陈述句，而不是标题性语言。

    销售前景VS销售前景看好；

    显然后一种说法不会让听众误解。

3、文字尽量简单，6-30个字；

4、使用简单的词汇和数字；

5、字号应足够大；

6、注意PPT的趣味性；

7、用逐级展开呈现，提高趣味性。

图表应尽量简单易懂，因为观众没有机会对它们仔细研究。

制作图表的诀窍是：用图表回答问题，把答案作为图表的标题。

金字塔结构的演示文稿：

1、序言尽量写得详细，把每个你想说的词汇按照你希望的顺序写下来。

2、用写故事梗概的形式，每张的写作顺序，从上往下，依次为序言的各要素，关键句要点。

3、准备好每张PPT的讲稿，确保整个演示像讲故事一样流畅。

4、排练、排练、再排练。

记住，每张PPT的上部写一句话或一个短语，传达即将阐述的观点，可以起到提示作用。

记住以下16个字：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。金字塔原理精髓。