今天我们仍然聊能力。昨天我们聊的能力是从知和行的角度上，今天是从知识、技能和才干这三个部分来分析，把能力分为三部分，知识、技能和才干，这是古典老师的分法。知识就是关于某个领域的概念、专业知识、流程等，需要记忆来获得；技能就是关于某个领域的我们可以熟练操作完成的一系列动作、通过训练来获得；才干是我们内化到无意识的一些技能、品质和特质，是先天天赋和后天大量练习的混合，通过大量践行、从技能内化而成。
如果你是一家企业老总，面试应聘销售岗位的应届大学毕业生小A和小B，他俩的能力总分一致，但是能力中知识、技能、才干各部分的比值不同。小A的比值是2:6:2，小B的比值是6:2:2。小A和小B的区别在于小A的技能得分非常高，小B的知识得分非常高。你会选择谁？我愿意选择小A。
因为他俩应聘的是销售岗位，销售是一门实践性非常强的专业。在大学里面的销售（市场营销）专业的课本知识，即便是去年出版的课本，可能已经落后于今天互联网时代了。所以，销售的专业知识，我认为这位大学毕业生有基本的理论基础、知识能力占20%就足够了。即使把销售的理论知识背得滚瓜烂熟，但如果没有技能的训练，这些理论知识就无法发挥应有的价值。对于一个应届大学毕业生来说，要做好销售这份工作，必需强有力的技能。能力中的技能如果得分比较高，说明他具备做好销售工作的潜质。至于才干，那是技能内化而成的，对于应届大学毕业生，他还没有工作经验，才干部分得分不必要求太高。上述是我选择小A的原因。
但如果他俩应聘的是医生、律师这样的工作岗位，能力中知识的部分就非常重要了，如果同样是小A和小B，他俩的能力总分仍然一致，只是能力各部分的比值也与上面情况一致，小A的是2:6:2，小B的是6:2:2。这次我会优先选择小B。试想，一名医生在对基础的病因、病理、药品模棱两可的情形下，就拿刀给患者做手术，估计比恐怖片还恐怖吧？律师的工作也类似，需要大量知识的积累。
通过这样一个招聘应聘的虚拟场景，说明知识、技能、才干之间的比值并无标准答案，依据不同岗位对于人才能力的不同需求而定。拿我自己目前在中学生职业规划领域的能力分值做分析，知识：技能：才干＝2:3:5，我期待未来能力各部分的比值是3:4:3。从现在到未来需要更多掌握中学生职业规划的具体知识、有更多的咨询实践，这也是我自己运营盎然群的私心所在，每周一至周三的互动话题督促我浏览、思考、总结中学生职业规划领域的专业知识，每周四公益微课的老师，让我从不同侧面重新审视这个专业。感谢大家的一路相伴。群友逍遥在工程技术专业的比值是5:3:2，如果是工程建造、工程监理专业，我认为技能的比例还要再多些，如果是工程设计、工程造价专业，这个比值就挺理想的。随着一个人的学习、成长，知识、技能、才干的比值肯定会得到调整，一段时期以后这个人的能力总分也将得到提高。
普通初中、普通高中一共6年的时间，重点提高了孩子能力的哪个部分？我的答案是，主要是知识。所以，那些说“自己的孩子只是成绩不好，其它都是优点”的家长，不要着急，因为能力不仅仅包括知识，如果孩子的技能和才干都不错，他一定有迸发生命力量的时候，成绩的提高只是时间而已，宇小哥就是一个例证。当然孩子的技能和才干的培养如果不在学校的重点工作里，就更需要家长用心关照、精心培育了。家长这个职位的确有挑战，咱们一起加油。
