大家好，我是今天的讲师海燕，高尔基创作的一篇著名的散文诗《海燕》，我就是那个勇敢无畏的海燕！我的名字叫“孙 海 燕”！今天给大家演练海明教练的逐字稿。
大家昨天的学习是非常非常重要的，要操练很多遍，然后再往后面，今天还给大家讲几个关键词，关键性节点，我们这里给您提供了学习的五大步骤：解释、示范、使用、纠正、重复，我来做个示范，给大家讲学习的五大步骤，如果我只是这么讲，大家会发现，没有人会去记得这个步骤，但如果我在关键性的节点，给大家10秒钟的时间来去熟记五大步骤，如果我叫谁谁背不上来的话，给大家发红包好不好？那大家一定都会记得这5大步骤，这是我们学习上怎么样去利用一些关键节点，给大家10秒钟的时间啊，待会考一下大家，好，时间到了，然后有没有小伙伴还没有记住的，你会发现这个就很有意思。
平时我们都是无意识的学习或者是学习按最低的要求来要求自己，但是我们如何更好的拿到结果呢？你可以从更多的节点去要求一下，让大家记住了。那可能估计一周之后大家就会忘掉，在这里面呢，我们还可以将这样的，怎么样把你所学的东西呢变成一个长久的记忆，这里有一个口诀，大家可以把你的这个学的东西把它形象化，图像化，就这句话：姐姐(解)在示范如何使用艾灸在灸虫虫，那就把它记下来，就是红色的部分也就是学习五大步骤：解释、示范、使用、纠正、重复。
接下来还是非常重要的一个关键词，那我们真的会学习吗？这里面其实会有很多的痛点问题，比如说，我们经常买一本书买回来，很久都没有打开或者之后翻了很久都没有读完，很多书籍是我们看完了，然后我们这个很多内容也记不住，因为这个书名作者是谁都没有记住，还有一种情况是我们即使记住了这个书里面内容怎么用，也用不出来啊，如果在以上认同的小伙伴请打666，那我们怎么样去提升自己学习能力呢？这里再跟大家讲一个伪努力的概念。
曾经有一个学员我讲：“老师，我在这个行业工作五六年，我想要转行，我说你做这五六年，你有多少个客户，他说几十个吧，或者这些客户，他认可你还是认可你的公司”？他说：“认可公司”。我说：“如果你出来的时候没有把你客户变成你自己的客户，你提供的服务还是不认可你的话，那么说明你在这个平台的努力都是伪努力，你没有在这五六年去打造你个人的品牌意识，一些很牛的人或很有前途的人，他都会把所有的客户变成把自己的资源，不论你卖什么客户都会跟着你走，那这样的努力才是真正的努力，对核心资源一定是在自己手里。
罗胖曾经说过：“我认为特别好的一个员工来到我们公司，我们不要倡导的员工去奉献，这样是伪人性，我们可以不为这个员工，以后他的目标是什么？然后在这个期间呢，我们充分的让这个员工去成长，只有在成长，直到有一天他跟我们讲，成长得差不多了，我们就可以换成那个员工出去创业，我们也可以知道他的创意，甚至成为我们的一种合伙人的关系啊，也是未来非常重要的一种工作的形态，而且在职场当中有太多这样一些坑了，很多人在这个行业干得很好，甚至干了十几年或者几十年，然后再一跳槽跳到另一个行业或者另一个公司里，发现很多时候，他是从0开始的，然后发现离开了一个公司，离开了一个平台，自己就没有价值感了，他为什么会这样？就是因为我没有建立自己的个人品牌，没有自己的个人品牌。所以这样的努力呢，它是一种为伪努力。最后送给大家一句话，未来的商业，它一定不再是渠道的竞争，不是价格的竞争，它一定是品牌的竞争，所以从今天开始我们每一个人都要去研究你如何去打造自己的个人的品牌。
智联招聘的各种招聘网站，我们可以看到社群运营的关键词，这个职位月薪那2万3万年薪年薪20万50万非常多，我们很多小伙伴也会看得到，那很多人看完之后呢，可能这个就是羡慕一下，这个工作这么高工资，但是不会有其他想法，我们真的会学习的人他会怎么样？但是我看到这样的一个新闻的时候，我就在想那国内有哪些的平台，它可以培训合格的这个社群运营的人才，因为当时我就去给我们班主任报名，让她去测试，看看这样的平台的效果上面，结果大家反馈回来说，那些平台呢，它只是销售的一些知识或者发证书，根本没有社群运营的实操的技能的传授，我就想着既然这样，与其等待不如我们自己来做，所以我们就来成立了一个社群运营学院，大家现在也可以看得到，变现学院已经出来了很多的小伙伴，可以在外面接社群运营的个案，很厉害的副业和收入，甚至是主营收入几倍几十倍，都是从我们社群运营学院走出来的。
当时我刚建立这个社群运营学院的时候，其实收入还是很可观的，大家可以看一下，第1个图片呢，它是那一天啊，收入7万多，第2个第3个是一周收入50多万啊，这个是收入的截图啊，但是实际上看的是7月份，其实我是7月份第1周的一个情况。这样后面再给大家讲一下。这里面都是不断的见证的案例，我看当时还有很多小伙伴，说这个按照这个项目很好，但都没有报名学习，我就想这样一个项目他肯定会凉啊，所以我没有去做这个推广，我推广的方式跟其他人不一样，但是当时推广这个项目还是比较赚钱的，你这里面有很多人通过这个项目推广一两个月，赚了几十万的，那我我做了些什么事情，我做了两件事情，第1件事情，我在我的这个下面呢，我找了20个人去测试一下这样一个工具，然后呢，因为我当时看到有太多的合伙人和会员进来的，然后他们就躺在那里没有动，我就把一个让这个会员如果一进来就可以玩转这个工具的方法，告诉了他们的商务总监，这个商务总监说因为这样事情，他公司的所有的这个创业团队，所有人全部都认识我了，邀请我社群运营的顾问，那我是怎么做的呢？这里边，比如说加一个社群投几百块钱，所以这个启动的会员，那我当时我把一个节点提前了，关键节点提前了，这也是我们做事情的关键节点，比如说平时你自己掏钱去做这个事情对吧，但可能是你没有拿到结果你可能会怨我。但是我当时我我是怎么做的，我说我这里面有一个非常好的工具，然后大家如果想要用的话，我会找10个人，然后呢，这个会员费我给你们出，但是有一个条件是你们如果用的好，你们将来才会去找一个人，你们给他出钱，把他变得会员，这些小伙伴都同意了，然后我就给他买会员，结果呢，我这个链条上所有产生的会员，他最后都非常的感谢我。
你看这里面我做对了什么，我跟别人说的不一样的便是对别人只是推荐给别人好项目让别人去付款，然后他再让别人去付款，是这样一个循环，我这里边的是我这里有个好项目我给你付款并免费让你学习，学好之后，你把曾经需要交的学费你交给下一个人，这样保证下一个人，然后下一个人你再要求他这样去做，这完全不一样的思维。
首先是理念上的和认知上的创新，这个当你讲到认知上很多新的东西的时候，对于别人来讲，他就是非常有震撼力的，然后呢他也会看到我们，我们今天讲了很多。数据见证，案例见证，图片见证，这个对很多人来讲他也也是一种天赋啊，那明天我们讲的话就是一些具体的实例的操作，我们怎么样指导一些小伙伴，比如有基础的，有资源的，没有基础的没有资源的，怎么样让他们达到几万几十万甚至几百万的一个营收一个结果的蜕变，即使短时间之内，这个讲完之后，会更震撼！出去之后呢，其实很多小伙伴里都可以利用这些案例去收款，这些案例很多，把它拿出来它是具有共性的！
