谈判就是一场打怪升级的过程，你从初级阶段进化到高手阶段，需要有好几个质变，才能完成进化完成。

每一次质变都是有明显标志的，学会识别这些标志之前，先了解谈判的进阶之路。

谈判进阶一：迫使对方按照你的意愿行事

你用枪顶着一个手上没有武器的人的头，要其将他的钱全部给你，我想他一定会给你的。但是我不能排除他，在你不注意的时候，进行突袭反击。

哪里有压迫，哪里就有反抗，只是反抗时间和反抗强度的问题。谈判中也是一样。

迫使对方按照你的意愿行事，是我们没有了解谈判的原则之前惯用的手段。

用威胁、暴力、蛮横无理和权力运用来迫使对方按照你的意愿行事，这种谈判方式的效果有时是立竿见影的。

例如很多影视剧里面的桥段劫匪通过绑架人质，威胁人质的生命安全来让警方安排他们逃跑工具。这种情况下，结果如何，我们可想而知。

你生平遇到的谈判中，一定有被迫按照对方的意愿行事 的经历对吧？要想战胜这种低级谈判手段，我们必须自我升级，达到谈判进阶二：让对方按照你的思路思考

谈判进阶二：让对方按照你的思路思考

让对方从你的想法中看到合理的利益，以获得此利益成为对方的目标，那么在谈判中，对方更能按照你的思路思考。

不过看到利益，分析利弊，是需要理性支持的。

与理性的谈判者，进行谈判时，这一方式还是有一定的效果的，不过对于利益的计算和拉扯，很可能成为谈判达成的最大阻碍。

或者是别人根本不接受你抛出的利益橄榄枝。

《华尔街之狼》里的主角乔丹通过言语暗示调查的FBI探员，如果放他一马，会有丰厚的回报，当然对方是听懂了的，但是人家不吃这一套，谈判随即破灭。

你想想你生活中，多少谈判是理性的呢？

恐怕不到1/3吧！生活中我们遇到更多的是——天冷时，你妈妈和你进行的要不要穿秋裤的谈判、男女朋友之间，去哪里旅游的产生的争执等等

将注意力集中在了解理性的人认为有效谈判方式上，这还远远不够。

人终究是非理性的。

谈判进阶三：让对方理解你想让他们理解的观念

让对方理解你想让他们理解的观念是有前提的，那就是你必须了解对方现存的观念，以及对方观念改变的难易程度。

而了解对方的前提是倾听。谈判得过程中，一定要保持和对方的流畅沟通，你才有倾听得机会。

在了解对方的观念得过程中，你可以用渐进式策略转变对方的观念。

能达到这个阶段，你对谈判就有一定得掌控感了，因为你的谈判都会在共识的基础上进行。

谈判进阶四：让对方感受你想让他们感受的

到了这个阶段，不得不提到一个词——同理心。

同理心的意思是你能不能从别人的情感出发，站在别人的角度看待问题。上一个阶段我们说了要了解对方。

只了解对方是不够的，必须同过倾听来找到对方的情感诉求，还原对方的立场，然后角色转换，从对方的角度去看问题。

只有以同理心为基础的谈判，才能够让非理性的人，感受到你想让他们感受的。

四个阶段质变的标志

进阶一到进阶二：你可以在谈判过程中意识到对方的利益诉求。

进阶二到进阶三：你意识到人终究是非理性的，在情感方面下功夫才能更进一步。

阶段三到阶段四：你具备了同理心，可以与人共情。