文章/课程导图：
文字版：
直通车选款短期打爆策略
1 现阶段如何快速选出爆款
1.1 为什么
1.1.1 时间节奏
1.1.2 春款稍晚
1.1.3 动作要快
1.2 操作
1.2.1 准备10个款以上
1.2.2 放到计划，词数加满后，6分以下词全不要
1.2.3 出价参考行业均值，无线为主
1.2.4 相关性尽量做满，四图四标题
1.2.5 收集800到1000点击，观察点击率（3为基准）
1.2.6 依次循环海量选款
2 爆款选完后如何迅速超车
2.1 测款后，迅速建立此计划
2.2 投放时间选择行业模板，日限额适当提高
2.3 一周内快速出3组优质的买家秀，加中肯评价
3 超车中的几点注意事项
3.1 控制好油门，合理耗油
3.2 保证直通车数据的真实性
3.3 不要迷恋刷单，今年重点放在产品和DSR
个人收获/课程总结：
这个课程主要讲了测款的节奏以及如何测款，细节相对较少；课程中说到女装春装可以在开年前进行测试，当开年后就可以对具备爆款潜力的款式加大投入。说到测款，方式有很多种，可以用微信的老客户测试，也可以微淘粉丝测试，当然也可以用付费流量中的钻展、直通车去测试，甚至通过聚划算品牌团等活动也可以测试。总之就是灌流量，然后看哪个款式的数据（点击率、转化率、收藏率、加购率）好，切记数据中的“率”要建立在“量”的基础上（10000个展现得到的点击率比100个展现得到的点击率要准确）。直通车测款，相对来说比较精准，因为直通车的环境跟搜索一致，得到的数据最接近搜索。但是直通车测款也有个限制，那就是多个产品投放同一个关键词，搜索结果页面只展示同店铺的两个产品。也就是说，如果你要测试2个以上且样式接近的T恤产品，那么只有两个产品能获得充分展示，其他的产品得不到充足的展示，从而不能得到足够展现基数的点击率，最终无法判断什么产品的点击率更好。（点击都没有就更不用说转化率、收藏率和加购率了。）而用微淘粉丝和微信老客户测款，同样是有好有坏；好在基本是免费的，坏在上新产品符合老客户的口味未必符合新客的。而用活动测款，好在数据来得快，坏在活动的促销氛围以及活动价格会拉高转化率、收藏率和加购率，导致数据失真。在这么多的测款方式中，我倾向于用钻展。当然，在用钻展测款时，圈定的人群不应该是已经在店铺里购买过产品的老客户（这样跟用老客户测款差别不大）；应当用新的人群甚至竞争对手的人群去测款。钻展测款也有个好处，流量来的快；只要控制好测款的数量以及调整好钻展落地页产品的排列，保证产品都能获基本同等的展现，就能又好又快的测试出款式。
以上就是这节课的收获以及测款知识点的延伸。
（内容首发，搜威信公众号：聚导图）
