奢侈品的稀缺性是其销售的不二法门。虽然按照奢侈品品牌的说法，培养一个合格的工匠需要多年的时间，稀缺材料的找寻也需要很多时间，但是现代社会加大投入，培养更多的工匠和寻找更多的材料，也不是不可能，最重要的是奢侈品不能是工业化规模生产的。所以奢侈品厂商会有意地限量生产，甚至停产某一销售良好的产品。
正是这种稀缺性，造就了客户对于奢侈品的渴望。
奢侈品的销售不仅仅需要和目标客户沟通，更需要和非目标客户建立沟通。因为奢侈品销售是一个长期的过程，购买仅仅是销售的最后一个环节。宝马美国的销售总监说过：我们的任务是让每一位18岁以上的人在睡觉时梦想拥有一辆宝马汽车。
奢侈品的消费具有两种功能：一是产品本身的功能，一是炫耀性的功能。就好比你很有钱，但需要奢侈品来证明自己很有钱。
