产品差不是失败的第一原因，
糟糕的销售才是。
公司需要推销的不只是产品，
你还必须向员工和投资者推销你的公司。
把公司推销给媒体，
是推销给其他人的必要前提。
每个人都有产品需要销售，
不论是员工还是创始人乃至投资者。
只有与此刻不同的未来才能被称作未来。
如果不同发生在100年后，那未来就在那里。
我们期待的未来是进步的。
进步可以呈现两种形式。
第一，水平进步，即从1到n。
第二，垂直进步，即从0到1。
如果你根据一台打字机造出了100台打字机，那就是水平进步。
而如果你有一台打字机，又造出了一台文字处理器，那你就取得了垂直进步。
从宏观层次看，可用一个词代替水平进步就是：全球化。
把某地的有用之物推广到世界各地。
垂直进步也可用一个词概括就是：科技。
一个初创公司就是说服一群人，一起规划并铸就新的未来。
一个新公司最重要的力量是新思想。
新思想甚至比灵活性更重要。
而规模小才有考虑的空间。
质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。
循序渐进。
不能沉溺在宏大的愿景中，否则会是泡沫膨胀。
自称可以成大事的人都不可信，因为心存改变世界之雄心的人通常更加谦逊。
小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。
精简和灵活性。
所有公司都必须留出一定空间，不要事事都严格计划。
你不知道你的事业会变成什么样，事先规划通常既死板又不现实。
不要贸然创造一个新市场。
以现成的客户作为出发点创业才更有保障。
专注于产品，而非营销。
如果你的产品需要广告或营销人员去推销，就说明你的产品还不够好。
科技应用于商业应该主打产品开发，而不是分销。
在泡沫年代打广告显然都是浪费。
唯一持久的成长都是爆发式成长。
大胆尝试胜过平庸保守。
坏计划也好过没有计划。
竞争性市场很难赚钱。
营销和产品同样重要。
最反主流的行动不是反潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。
不要跟风做没有自己特色的产品。
每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位。
而企业失败的原因却相同，它们都无法逃脱竞争。
如果你不能把对手打败，那就和对手联合。
专利技术
网络效应
规模经济
品牌优势
要想赢，首要的工作就是研究残局。
李昌镐之所以成为一个时代，他第一个把官子这门技术定义为胜利之门。
基础没有打好的初创企业是无法挽救的。
创业团队在创业之前没有深厚的交情，不值得信赖。
公司做的越好，总经理的薪酬就越少。
初创公司不需要支付高薪，因为它们能提供更好的待遇：公司的部分所有权。
股票是报酬的一种形式，它能有效引导人们在未来创造价值。
中国的理想未来就是现在的美国。
如果成功来源于运气，那么像乔布斯马斯克这样的连续创业成功者就不存在了。
浅薄的人才会相信运气和境遇……
强者只相信因果。
没有计划的进步就叫做“演化”。
依靠演化来尝试成功的企业是不靠谱的，所以，长期规划仍是最重要的。
乔布斯对苹果的设计绝不是产品，而是整个生态结构。
雅虎出价10亿美元收购时，扎克伯格在会议上说伙计们，这个会议只是走个程序，10分钟也不用，我们显然不会卖。
马克清楚他能够领导公司开创出怎样的未来，而雅虎不清楚。
如果你的平均销售额在七位数以上，一两年才达成一笔交易，这就是复杂销售。
这种销售，CEO最重要。
平均交易额1万到10万的销售叫做人员销售。
这需要招聘和培训大量专业销售人员。
如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。
每次只要有人与朋友分享，就自然而然地邀请更多的人加入。
以上，只要有一条有效的销售途径，你就能成功。
需要推销的不仅仅是你的产品，还有你的公司。
小企业擅长自我安慰，最致命的诱惑是把市场描述的太狭小。
比如，我们是整个市场中唯一的湘菜馆。
就好像湘菜馆并不和川菜馆竞争一样。
如果你认为你有了一个秘方就可以避免竞争，你的生意不可能持续下去。
