我销售经验不足，我就用平时的事情简单理解一下我对趋利避害、体现价值、归属感！

        首先，我在上课时碰到一个同学简历上是老乡，莫名感觉到我们关系很近，有种亲切感，当自己有这种感觉时和他谈话讲事情自然就放的开，效果就会很好！当然这种归属感我要从多方面挖掘，比如年龄、体重、发型、经验、阅历各个方面来寻找归属感！

      其次，昨天参加一个去学习考察的活动，晚上就一起吃饭，我们各自介绍一遍，说要建立一个平台，大家资源共享，互惠互利，大家提议这种活动以后要多举办，要积极参加，这个时候我们每个人心里就有一种趋利避害的感觉，想想多参加一次大家多熟悉一次，达到共同利益，少聚一次，是不是少一次，这是我的理解。

        最后一个体现价值，还从聚餐来讲，三位年龄大些朋友讲的他们工行，经历，成就，替他朋友都各自发言，过程我都全神贯注的听，到我时，我先没有介绍自己，先把几个朋友的价值说了一下，让他们感觉他们每个人在我这都有重要价值，当然这种赞扬是发自肺腑，最后大家问我干什么呢？有朋友当时就要给我介绍生意，真的很感动，这就是我理解的体现价值，这种价值是相互的！

      我理解浅显，这三个方面感觉不能分开来讲，就是你中有我我中有你！