还记得曾经的“脸萌”这款App吗，他曾一夜之间成了每个人用来设置头像的软件，一度占据各大应用排行榜榜首，但是现在却没人提及，从而销声匿迹。
这是为什么呢？夏天的火爆之后，难道不是秋天的收获吗？
美国作家杰弗里摩尔说，那是因为这些勇敢的创业者，在技术创新的道路上，掉进了“技术采用生命周期”的”死亡之井“。
技术采用生命周期指的是，新技术推向市场时，必然会面临的五个阶段，每个阶段，都要面对截然不同的消费者。
第一阶段：创新者
创新者天生对科技充满了好奇，他们一直在主动寻找新技术、新产品，是他们找到了你，而不是你找到了他们。他们甚至愿意参与创造的过程，这些人大概只占了2.5%。
第二阶段：早期采用者
每个人身边应该都有那么一两个对电子产品特别感兴趣的，特别懂车的，分得清每辆车的详细区别，他们是意见领袖。他们享受科技的优点的时候，还要包容存在的瑕疵，这群人占了13.5%。
第三阶段：早期大众
这些人只关心需求，不关心技术。所以，相对于现有产品，新产品必须要有特别的技术优势，并且被反复验证可靠耐用，他们才会购买，这群人大概占了34%。
在早期采用者和早期大众之间，有一个死亡之井。很多产品没有纵身一跃，把意见领袖所喜欢的”有趣产品“变成早期大众喜欢的”有用产品“，是他们成为现象级产品昙花一现的真正原因。
第四阶段：后期大众
这群人显得比较保守，对风险更加敏感。比如很多人都做近视手术多年了，他们还说再过10年再看吧，这群人大概也占了34%左右。
第五阶段：落后者
剩下的人对新技术充满了敌意，他们或是因为年龄大、文化低，或者其他原因，根本没有兴趣使用这些新玩意，他们占了大概16%。
如果准备把一款新产品推向市场，让市场接受，可以试试下面的办法。
首先，要分辨用户属于哪个阶段，搞清楚是创新者还是守旧者。如果是前者，然后使用“诺曼底登陆法”把有趣的技术变成有趣的产品。怎么做呢？
- 找到一个细分领域，像诺曼底海滩一样，准备登陆。
- 然后打造整体产品，集团作战。为了让早期大众感兴趣，除了提供解决核心问题的功能外，还要考虑产品体验，售后，配件，培训，用户社群等。
- 找到你的精准打击战术。你的主要潜在用户在哪？你的产品定位，有没有直击用户痛点，选好自己的主要武器和打击策略。
- 登陆诺曼底之后，认真铺设营销和渠道，为更大的战役做好准备。
在新技术被采用的时间周期中，从早期采用者到早期大众之间有一条“死亡之沟”，如果采用新技术的产品无法跨越，那就会面临死亡危险。而想要跨越这个鸿沟， 一家公司必须专注于一个单一市场，一个滩头，在一个小的具体市场上赢得统治地位，并将其作为向相邻扩张市场赢得的跳板，才有可能获得成功。
