快速销售任何东西的营销秘诀
不管是做什么 都希望自己的产品可以热卖
快速的销售出去 那么我们有必要首先理解
生意和买卖的本质是否一样
世界上很多很多的人，很多很多的朋友，有了吃 穿 住 行
有了很多很多的需求
这个需求构成了我们长期的一种买卖
【生意是有进有出 生而不息 讲究意在人存
买卖是市场关系的概称】
这种买卖通俗的我们叫做生意
交易相当于买卖，生意相当于经商。
但做生意和做买卖有着本质的区别。
主要是因为做生意与做买卖其实是相通的
商人的出现产生了物资流通领域的新篇章，虽然人类社会进步和发展了几千年，但商人的经营手法
和本质还是一直在延续。
最早的经商其实就是很单一的买卖关系，在没有货币以前就是以货换货的易货交易，但人类发现这
样交换太笨重和麻烦。在货币产生以后，就实现了以货币代替货物单位、数量、质量的交易，才实现了真正的买卖。商人就产生于这个时候，从东边买，再卖到西边去，谋求中间的利润空间。 当人类社会在交通、文化、物质逐渐进步的过程中，商人与生产者之间产生了新的矛盾。所以就有了不同的交易方式和买卖的延续。
那么我依然是你们的营销挚友慈恩传媒陈明翰
今天跟大家分享的是
什么样的产品让客户非买不可
什么样的产品才好卖呢
什么样的产品人们才会不计一切代价去抢购呢
如何才能让消费者欲罢不能的购买你的产品呢
什么样的产品能够让消费者购买之后
他们愿意疯狂的分享给身边的朋友
从而引发大量的口碑传播
让你的产品快速产生品牌影响力
在回答这个问题之前
我们先来看两个场景
第一种是在沙漠里面
什么事必需的 什么是刚需的 我们必须给予理解
布局之前要学会各种思维
不管是逆推思维 送礼思维 卧底思维.......
假如说你在沙漠里面口渴了
这时候出现一个卖水的 【水就是生命 所以在必需的时候它是无价的 】很多营销的朋友喜欢说产品优惠 打折什么的 其实不明白人性的真正需求 那么你就无法把产品快速的销售出去】
他要把水卖给你
这个时候你会不会说
这个水平时才卖几块钱一桶
为什么现在几百块钱一瓶呢
我觉得你不会问这样的问题
因为你实在太口渴了
并且沙漠里面只有他一个卖水的
你巴不得把身上所有的钱全部掏给他
只是为了得到他的一瓶水 必需的东西 是无价的 这是==我们必须要了解的
如何去制造一种必须的 稀缺感 价值感 这些都要进行有效的设计
第二个场景呢是高速路上的服务区 加水加油 上洗手间 这是刚需的....
大家都知道
服务区的共公共厕所有些是收费的
但是呢为什么我们还是排着队掏钱去上厕所呢
这些都是很值得我们深思的问题
通过上面这两个场景
我们就可以还原到人的本性。
人们到底会对什么样的产品会不计一切代价的想要得到
并且会去疯狂的抢购
通过分析我们发现
不管是沙漠里的水
还是高速路服上的公共厕所
他们都有2个共同的特征
刚需和稀缺
在沙漠里你要喝水是不是刚需
你要上厕所是不是刚需
并且在服务区只有一个厕所
只有一个地方可以大小便
那么这个就是人脉的刚需
如何把产品打造成客户的必需 和刚需产品
那么很轻易的就可以卖出我们的东西
那么下次给大家分享的就是如何
塑造产品的价值 记住 卖任何东西 不要一直纠结于价格
产品价值塑造好 特别重要 高诱惑力 高价值的产品 高希求的就是最热卖的产品
务虚质疑 很多时候 记得 做生意 或者销售东西 越简
单效果越好 如果太复杂太麻烦了
那么说明你的思维和操作方式本身来说就是有问题的.....
下次我们分享的塑造产品的高价值 高性价比 .....
写在后面的话；这是很多营销当中的秘诀了
点破其实就是一层纸
用加法+了解测试各种推广方法：
用减法-删去不适合的推广方法：
用乘法×启动病毒营销倍增裂变：
用除法÷找到一种方法狠狠执行！
能一种方法用到极致是大师，会三招的高手，会99招
的是流氓。
如何塑造产品的高价值 包装产品 塑造产品的高性价比 下回继续....
