《象与骑象人》第三章围绕“互惠”展开阐述。互惠这个词语看似平淡普通，在人类群居的社会生活中普遍存在，但又似乎有点“相互利用”的性质，显得不够纯粹高尚。正因如此，我们常常在生活中不自觉运用互惠法则，却很少深入思考、主动探讨。本章从人类需要互惠的底层原因、互惠的现实应用、如何理性看待并分辨互惠技巧三个维度展开剖析，层层递进、引人深思，读完令人颇有感悟。
1.互惠是种本能
“人跟人之间彼此互惠，是一种深埋在我们心中的本能，也是群体生活的基本往来之道。”读到这句话，我感触颇深，也联想到了最近发生的一件事。
我向来不喜欢凑热闹，对这几年大火的东方甄选”也一直没怎么关注，即便身边就有忠实粉丝，我也从未看过他们的直播。直到最近，俞敏洪老师带着东方甄选团队来到我的家乡，用真诚又用心的方式推介家乡、为家乡发声。他真心实意为我的家乡做了事，我自然也想以自己的方式回馈这份善意。于是，我主动关注了东方甄选的直播，试着下单购买了一件商品。收到后发现品质确实很好，便开始了一次次复购。人与人之间双向的善意与回馈，正是互惠本能最真切的体现。
2.施予本随心，不必问回响
人类天生拥有知恩图报的心理，人际交往中，“一报还一报” 是常见的相处模式。我们往往会根据他人对待自己的方式，做出相应回应。初次互动种下善意，对方若懂得感恩，便能形成长久稳定的互惠关系；若是一味索取、不懂珍惜，往来便会慢慢淡化，甚至产生矛盾。
世间也有许多不求回报的付出，正如书中提及“牺牲自我以利家族”的选择。我始终认为，向他人释放善意、主动施以援手，本质上是发自内心的自愿选择。倘若每一次帮助都过分计较回报，因得失心生郁结，便彻底违背了施予的初心。其实不懂感恩的人终究是少数，很多人没有即时回馈，或许只是在默默等候合适的时机。
我也曾有过这样的经历：路遇一位大姐推不动电动车，便上前搭了把手。当时她并未立刻说“谢谢”，我也没在意，继续往前走。没走多远，她骑车追上来，问我去哪里，要不要坐车。那一刻我心生感慨，当时还发了朋友圈：有时候人家没有当场说“谢谢”，并非不懂礼貌，只是在想该用怎样的方式回报你。
3.谨防“讨价还价”策略
互惠心理时常被刻意利用，成为人际交往与日常消费中“讨价还价”的手段。书中举了一个例子：西奥迪尼曾碰到一个男童向他推销电影票，但是他对那部电影并不感兴趣，所以就说他不想买，结果男童说，不然你买几根巧克力棒好了。西奥迪尼真的买下了自己一点也不想吃的巧克力棒。
这样的现象在现实生活中十分普遍。朋友开口大额借钱被拒绝后，会顺势降低诉求，提出小额借款，碍于情面，我们往往难以再次拒绝。逛街购物时，看中的商品价格偏高，店员便会及时退让，推荐低价替代品，用合适、优惠等话术引导消费。我们容易在对方的让步中退而求其次，冲动消费，买下并不心仪的东西，最后闲置浪费。
这类策略的本质，就是先提出高要求遭到拒绝，再抛出更低、更容易接受的条件，利用人的互惠本能和心理愧疚，提高目的达成的概率。这也提醒我们，面对刻意的让步与试探，要保持清醒与理性，理性甄别对方意图，立足自身真实需求做选择，不被本能心理左右，不被动妥协，理性看待互惠、合理运用互惠。
