来源：田泽湘《多米诺商业系统》课程节选，有删改。
在全球范围内，凡是实现跨越式发展的企业，招商这个法宝成为他们得宠的工具。
为什么那么多企业都会做招商这个举措？带来的好处是什么？
1、迅速将企业产品或者服务推向全国市场。如果靠自己企业建立自营模式来做全国乃至全世界市场，尤其是中小企业来说没有资金实力来自己操盘，通过招商能短时间在全国各地或者全世界找到合作伙伴，帮助产品或服务的推广，迅速形成营销网络将产品或服务推向市场。
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招商也是宣传手段。除了靠媒体来推广传播外，更多靠销售来传播自己的产品或服务，同时通过招商有更多的具备相同企业标识营销点来扩散自己的产品或者服务。
3、降低企业经营的成本，增加收益。收取加盟费收益的同时，也能将企业的产品或者服务流通给中间渠道，等于增加了企业总部自己的销售数量，帮助企业迅速回笼资金。
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优化自身的管理。一般企业的经营管理模式都是垂直式管理，如果企业自己设立办事处或者自营分公司来做，跨区域管理会导致企业管理松散，效率低下，甚至会导致失败，但是通过招商就能避免。
5、降低企业经营的风险，当企业自己做市场的时候，容易受到竞争对手的排挤，但是招商后，企业经营面扩大，能有效抵御竞争对手的攻击；通过招商能有效减少企业的采购成本，销售点增加后，能利用合作伙伴集群优势，统一采购原材料，企业能降低采购的成本。
招商的核心
今天传统公司的转型升级过程，不是在产品层面上去升级，而是在模式层面去转型升级，即从过去卖产品升级到卖模式，然后建立一个庞大的销售网络。
构建起一张庞大的销售网络，这跟你做什么行业一点关系都没有，任何行业，只要有庞大的渠道数，你都可以做得很挣钱！相反，你的公司、你的产品、你的行业，不管有多好，只要你缺乏一个庞大的渠道，都做不好！
这个招商跟大家认为的招商会一点关系也没有，这里招商指的是招募到更多的商业合作伙伴。当你的公司能够
招募到更多的商业合作伙伴的时候，就可以为你的企业建立一个庞大的销售网络。
但是大多数的企业家对于招商的理解，还停留在招商只是为了卖货的层面上，所以他每天忙着招商，忙着开招商会，事实上还是在忙着多卖点货！
这种传统招商的出发点是利己主义，你会发现，很难，约人难，成交难。
今天的招商更重要的招募到更多的商业合作伙伴。
你要思考怎么招，招进来怎么管理，怎么运作好变成一张庞大的销售网络，这样你的企业才能建立起非常重要的团队，即渠道团队。
给团队做一个分解，第一个叫花钱建团队，第二个是靠收钱建立团队。往往是花钱建的团队，他帮你做的工作就是持续帮你去花钱，而收钱建的团队，他就会帮你持续不断的收钱！
这两个团队是要并驾齐驱的，结果大多数的公司往往只有花钱的团队，没有收钱的团队，也就是我们说的招商工作没有做好，以及渠道建设工作没有做好，所以往往导致这个公司没有战斗力。
表面上看公司缺钱、生意做不好，事实上最重要的落脚点就是招募商业合作伙伴的能力太差，渠道建设不行。
用帮扶之心，帮助更多的人赚更多的钱，自己顺便赚点儿钱。
正所谓“君子爱财，取之有道”。知道自己要赚什么钱，什么钱分出去。少赚就是多赚，多赚就是少赚。
也不要想着自己把事情做到极致，追求完美主义，要学会用批量思维。
要知道，1个人做到100分，总分只有100分，而50个人，每个人哪怕只做50分，也能做到2500分。
招商是全球通用的法宝，只要掌握了它的真谛，谁用都灵，屡试不爽。
