我们每个人都是一个销售者，看这本书，很想提高与人沟通的情商，不同个性类型的人的交流方式。初次会面的过程中要学会聆听。了解你到底与属于哪个个性类型的人交流，然后你才可以根据进行调整。
客户的四个类型
强人领导型的客户喜欢用。“以后"与“下一个阶段”的词语。影响型的客户喜欢在销售会面上占据说话的主动权稳定相交型的客户会在办公室悬挂着家人和团队的合照。表现得非常放松，冷静。深思熟虑的客户桌面与办公室一般都非常整洁，他们看上去可能有点冷漠，或者清高。
你过去销售会员的结果看看。我和当前客户的行事方式分析。努力思考怎么做才可以更好的与这些客户进行沟通。发现这些客户的个人影响标准。你要提出哪些问题，做好哪些准备呢。
能像任何一个类型的客户进行销售，而不是只你有着相似个性的客户进行销售的工作。这就需要提升你的自信程度，你是否敢于提出自己需要的东西，还是只是被动的接受得到的东西。想要提出一个高效的推荐方案自己需要哪些东西？
决策者是需要做出决策的，如果你希望缩短销售周期增加销售额，那么你就要擅长你这些人约好会面的时间事先做好计划和分析，但觉不要忘记你是要与人会面的学会如何打动别人因人而异的调整销售策略。才能在各类销售的客户面前做到游刃有余。
