听完了三天的克亚销售信的课程，我想把我所听出的门道，和我自己的一些想法，浓缩到这一篇文章，分享给看到这篇文章的各位。
就让我们来看看这号称几千块的课程到底都教了些什么。
克亚老师说销售信的目的是刺激行动。
我也主要是想从克亚老师的讲课来分析他的观点。
如何从人性角度来实现步骤。
这是第一课，主要是克亚老师讲述写销售信，要把握好你的用户的“人性”。
其实对于这点，我想稍微详细点说，这点不管是不是用到写销售信上，我觉得都值得学习借鉴，对于人性的探讨，不过做哪个行业，都是非常重要的。
你只要能掌握住人性，可以对你的用户进行分析，知道你的用户要什么，你可以给他什么，如果可以做到这点，相信你在职业的道路上，可以越走越远。
以下，是我提炼的一些比较有价值的干货。
1抓住注意力
直取他的核心需求
2吸引他的兴趣
新的东西
对切身利益非常重要的信息，研究你的目标客户具体想要的是什么，
重复出现的信息，除非跟你利益密切相关，你才会注意。
标题：
）1符合他的核心价值观
）2用特别新奇的去表达，刺激他对新事物的好奇
3.如何激发兴趣，
从一个点，持续激发他的好奇，只漏出冰山一角，不要偏移他注意力的点，不断加强，强化，放大。
4信任
信任就是安全感
让他产生安全感
介绍你自己，抓住跟他相关的，他所渴望得到的东西（学历，背景，专业）。
成功案例。。。。
5刺激渴望，不是说服，你已经非常了解他的渴望，了解他的需求，一步一步给他想要的东西，不用说服的方法，我们要展示给他，销售信就是对别人的需求充分了解之后，展示给他看他想要的。
说服别人是很难的时，我们只需要展示。
6刺激行动
从前面的渴望，引领他，给他展示他未来的生活。
从文字中，给他看到他用了产品之后所给生活带来变化的画面。
对于韩宏树老师，我作为一个聆听者，我并没有被他吸引，甚至有些反感，感觉他所讲的课程，不过是把克亚老师提出的观点再说一遍，在结合他的成功案例来讲述，我个人来说，不是很认可这个人。
但是从客观的角度来说，课程结构很严谨，韩宏树确实是克亚老师所安排的成功案例。
韩宏树讲课基本上没有什么含金量，不过站在他们客户的角度来看待，设想，我是他的客户，如果看到这样的成功案例，是会动心的，所以说客观的来讲，确实是很好的成功案例。
不过对于他讲的课，我就印象很深的一句很典型的话……多用省略号……是像这样吗……
我个人认为，销售信写法的这个观点在于学习和更新，克亚老师写销售信喜欢多用省略号，你讲课就说出来……还分析了一大堆为什么多用省略号，其实我觉得这种标点符号的运用，还是在于个人的文笔，和你对文字的把控。
接下来是总结干货的对人的潜意识的分析。
潜意识思考 没有固定逻辑
有意识思考会停止 要符合逻辑
百分之99的决定，都是通过潜意识
通过营销角度来讲，要影响他的潜意思 不需要符合逻辑
通过潜意识影响别的5个策略
1.概念
有了概念 大脑更容易理解。更容易激发向往，渴望。
克亚的产品，也都是概念
学会给产品打造概念
2.故事
通过故事来吸引，引发信任，把故事代入。
激发欲望，刺激行动。
每个人的人生片段都是故事
善于通过提炼总结来说自己的故事，
通过文字来表达自己的故事
3.比喻
去找他们可以理解的比喻，
让他们认为，这是符合他们逻辑的，
他们就会从潜意识里，去理解信任。
4.符号
符号是一个标志
看到这个符号之后，人们会从潜意识里，联想到超过符号本身的东西。
使用有强烈意义的符号，避免那些威力比较弱的符号
让自己的品牌成为一种符号，
创造符号，
让自己的名字成为一种符号。
5.情节
）1.英雄情节
什么是英雄？不知道，但是我们从潜意识里会相信有英雄。
把英雄代入自己的销售信里，会变得很简单。
）2.敌对情节
不管你的目标是什么，总有敌对的人跟你作对。
尽管不符合逻辑，但是你的潜意识还是会让你接受。
）3.原因情节
我们相信因果。
认为世界上的一切都是有原因的
虽然世界上不是一切都有原因的，
但是潜意识的还是会让我们我们愿意去寻找。
所以当我们给别人提供寻找原因，他们会很愿意接受。
