1，轻症赔付6-7次，客户先生，你觉得友邦设置这么多次数的赔付，有必要吗？

2，重症赔付3次，客户先生，你觉得友邦设置3次的赔付，有必要吗？

3，客户先生，您刚刚说买保险没钱，你觉得买一份保险需要多少钱呢？

4，客户先生，你是不是认为买保险需要很多钱呢？

5，如果我跟你说，几百块钱就可以买到一份200万保额的医疗险，你有兴趣了解一下吗？

6，此时的您，希望您的父母有保险吗？

为什么要给父母买保险？因为父母发生事情的时候，你不会袖手旁观。

那么七八十的您，会希望您年轻的时候购买保险吗？

我们的子女三四十岁时，会希望他们的父母已经购买了保险了吗？

7，没有了解客户需求，没有通过足够多的问题搜集到信息之前，不要卖产品不要推销产品。

8，客户先生，你觉得，世界上有哪一种财富工具，可以用一块钱立马拥有1万元？那就是保险。这个提问还需要优化。

9，针对高净值客户介绍经典时，问:这个重疾险保额20万，你觉得保额够吗？20万您觉得有用吗？

针对高净值客户女方买了重疾险而男方没有买保险时候，问:您觉得您在这个家庭重要吗？您有没有觉得您丈夫在这个家庭更加的重要？