产品的定价不能从产品的成分出发，这是营销的下下之策，需要为定价负责的是最终的效果，而不是成本
工厂型的电商在电商行业成功率比较低，其中很大的原因是，这些工厂的大脑思维问题的方式不够互联网化，他们给你介绍产品，往往会直接从产品出发，大概会告诉你他没有什么新技术、新专利，产品质量能够做多好，用什么新型材质来做
而互联网化的电商，思考方式恰恰不同，他们思考的是
1.我们的客户是谁？
2.他们在什么场景下使用我们的产品？
3.对于产品功能有哪些要求？
4.我们的供应链情况能满足那些要求？
然后把使用产品的客户场景还原之后，罗列出这些不同人的需求，然后把最普遍的需求找出来，就是我们说的痛点
找客户痛点最好的办法，并不是思考“他使用你们的产品能解决什么问题”，而是思考“他在想买这个产品前，遇到了什么问题”
做产品一定要有“外行思维”，而在一个行业浸淫太久了之后，会认为一些基础知识理所应当大家都知道，但其实并不是想当然如此，做爆款的核心不是技术，而是读人心
发掘出来的痛点再牛，消费者如果直观感受不到，就很难成功，并不是说高科技没有用，但是产品能否被用户直观感受到，直接决定了营销是否成功
如果我们列举出来的产品有N个卖点需求或者人群需求，要做的并不是全部用一个产品来满足，而是分给N个产品，找到最合适这个单卖点的商品，然后整个店铺组成一个产品战队，八仙过海各显神通
