每日夜读-超级符号原理[11]购买理由的关键在于打动而不是说服。2020-03-31

购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。

购买理由唤醒的是母体，它是心理上的打动机制，不是说服机制。

购买理由是围绕母体词语造句，用超级句式造出一个能打动人的句子。所有的购买理由都是可以用一句话说清楚的，任何购买理由最后都会简化成一句话。

所谓母体词语，是能让虚拟消费者心里咯噔一响的词语。

所有的购买实际上是母体当中的一个文化行为，而任何一个文化母体，一定能够找到一个超级词语，来表达它，来唤醒它。

选自《超级符号原理》 华杉 华楠 著