过了十天的打卡，牛人进化营创作模块终于落下帷幕。在这次主题营里猫叔给我们带来了两场重磅分享，外加每天学习《说服》并分享读书稿，在这个学习过程中，让我们吸收到了很多关于沟通营销和影响力方面的干货。
今天我就从销售角度来谈谈我的收获吧！
一，掌握人性，换个角度想问题
我在抖音上看到这么一个视频：
场景：停车场；顾客看着一辆车。
销售员：“先生，你要买车吗？”
顾客：“现在这车多少钱？”
销售员：“现在这款车只要二十万！”
顾客：“这车二十万，太贵了吧？”
销售员：“先生，你只需要花二十万，就能去相亲，相亲呢，就能娶回老婆，二十万娶个老婆，就算她陪你过四十年，这四十年呀，一天才合13块7呀！13块7连一条棉裤衩子都买不了呀！”
顾客：“嗯？那这车也太便宜了！赠送什么大礼包？”
销售员：“大礼包，棉线裤衩子！”
顾客：“好！就它咧！”
刚开始看会觉得很好笑的，但深入一想，这个视频中的销售员不正是掌握了人性，并把它运用到自己的销售上了么？这个销售员做了：
①展望远景
比如说客户嫌车贵，他马上给客户展望买车之后未来的美好远景，此处应该有猫叔的经典句式：人都是自私的。人永远关心自己的利益。顾客更关心的是做了这个事情能得到什么什么收获。
②目标分解
这个销售员把二十万买的车分解开来，假设因为买车而娶到老婆，老婆可以陪伴自己四十年（顾客想象中的既得利益），平均起来每天只花费13.7元，把大钱化成小钱了，客户自然会接受了！其实实际上要花的钱还是一样。这里是用了心理学的知识了！
总之，如果你掌握了顾客的需求，并从顾客的需求上寻找切入点，顾客更容易接受你的产品。就算一开始没需求最后也会觉得这个产品必买不可。
比如说把梳子卖给和尚的故事，也是这样的。和尚没头发，自然是不需要梳子，可是有人却成功的把梳子卖给了和尚。就是因为他从香客那里找切入点。和尚没有头发，但是香客有呀，和尚把梳子赠给香客，香客再次光顾率增加，和尚也增加了收入，皆大欢喜。
有时候看似没有需求，但如果销售员思维转一下，换个角度想想问题，问题自然迎刃而解。没有需求没关系，我们可以制造需求呀！
二，讲故事。
学会讲故事也是做销售必须要学会的一项技能。
我先问问大家，你们是更喜欢强奸式的广告还是更喜欢娓娓道来的故事？我相信99%的人更喜欢听故事是不是？
一个好的故事，能让客户瞬间爱上你的产品。而产品的品质决定了客户的回头率。但是如果客户都没机会了解你的产品，又怎么会有回头率呢？美酒也是怕巷子深的呀！
所以，为什么现在很多微商越来越难做？因为没生意的微商，你打开他的朋友圈，大部分都是硬广，而且一天可以发二三十条，都是没有温度，冷冰冰的产品广告，你说怎么会有人来看呢？
现在的消费者已经越来越精明了，现在也不是以前那个什么都缺的年代，物质生活已经很丰富了，人们的选择变多了。这个时代不缺乏好产品。如果你没能打动人心，别人就不会来光顾你家了！而打动人心最好的方式是：讲个能打动人心的好故事。
三，用心体验，真诚分享。
现在的微商越来越难做也有这么一个原因，就是没用心分享，夸大了产品功效。
