你好，我是Wilson。一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第78篇复盘随笔。

随着半年以来的努力，终于迎来了开学季。我现在正在做的口渴马智能饮水，通过物联网+净水技术有效解决了幼儿园饮水问题的。这几天连续冲刺，连睡觉都成了奢侈。这周的作业，虽然没有办法围绕学习进行，但也算是把学习的成果呈现在了工作中。这周我打算把家长产品说明会的演讲稿附在作业中，希望大家能够为我的演讲稿挑挑毛病，帮助我更好的获得家长们的认同。

各位家长，下午好。我先做个自我介绍，我叫王正，隔壁老王的王，一身正气的正，朋友们都叫我阿正。我是温州口渴马科技有限公司的联合创始人，今天我会利用30分钟时间，为大家介绍口渴马智能饮水系统。

一、幼儿饮水痛点分析

（一）孩子们不爱喝水

不知道各位家长有没有遇到过这样的场景？

（家长嘱咐老师，要给孩子多喝一点水）

我相信，像这样的嘱咐在幼儿园时常发生。

你们说是为什么？

说到底还是孩子们不爱喝水，觉得水没味道，不好喝。有的孩子一天下来，一个保温杯的水都喝不完，家长们只能默默担心、无从下手。

那么好，我们今天做个小实验，看看我们家长的表现又是怎么样的？

我们都知道，一个好的喝水习惯应该要具备以下两点：

[if !supportLists]1. [endif]要学会适时定量饮水。

我们相信家长们肯定在网络上看过一篇文章，说我们成年人每天至少要喝8杯水，是不是都看过？（稍停顿，看看家长有没有应答或点头）

根据卫计委公布的《中国居民膳食指南》，成年人每天饮水量为1500-1700 毫升，平均7-8杯。

应用在日常具体生活场景里，就是起床后第1杯，上午工作期间喝2杯，午饭后喝1杯，下午工作期间喝2杯，晚饭后喝1杯，一天如有运动，运动后再喝1杯。每次喝水大约200-250ML。

所以好的喝水习惯必须是适时定量的贯穿始终。

[if !supportLists]2. [endif]不能等到口渴了才喝水。

我们有时候会因为忙碌而忘了喝水，结果在口渴的情况下，就会不自觉的过量饮水。这样喝水会对我们的器官造成非常大的负担，久而久之会引发各种疾病。

那么我想问一下，养成了这些好习惯的家长有多少？麻烦举个手。

（现场清点，并感叹已料知结果）

那为什么我们现在的成年人明知这样不好，却不改过来呢？

有句老话说得好：三岁定八十！

那是因为在我们小的时候，由于物质条件的匮乏和教育理念的落后，在我们最容易养成习惯的年龄没有养成良好的习惯，等到我们长大之后再想改已经来不及。这也是我们常说的一个好习惯需要的90天坚持，而一个坏习惯只需要1天。

（二）水质不佳

那么除了不爱喝水，其实我们孩子还要经历许多我们所忽略的威胁。比如自来水的水质。

在我们的生活中，您有没有碰到过这些情况？

有的水龙头里总是会先流出一些黄水，然后才会逐渐清澈；

烧水壶的底部总是会有一层厚厚的水垢，而且会越来越厚；

烧开的白开水总是会有一股奇怪的味道，而且无论怎么烧都不如矿泉水甘甜。

这是为什么？

这是因为，我们的自来水中除了水以外，还存在着大量的杂质和细菌。你可别觉得这些杂质是来自自来水厂的，我们国家的制水工艺还是非常先进的，如果你住在自来水厂边上，那么你所接触到的自来水是没有问题的。

那么源头没问题，到了我们终端，怎么水质就变差了呢？

问题就出在了输送自来水的管道！

自来水在从自来水厂到用户家中的这一过程，是要经过一条漫长的供水管道，这些供水管道服役时间很长，大约10-15年，这致使管道内部的水环境变得非常复杂。

我国的供水管道主要是以铸铁管、水泥管、钢管和聚乙烯管为主。

那些发黄的水主要来自铸铁管和钢管，水壶底部的水垢主要来自水泥管，而那些奇怪的味道就大多来自聚乙烯管。而且这些自来水管还有一些令人担忧的现状，我们看一段央视的报道节选。

（观看白岩松和焦点访谈的视频节选）

看完这段视频，家长们有什么感受？

（与家长们互动）

看来大家的感受都差不多，那么我也谈谈我的感受吧。我们国家的执法力度其实是非常强硬的，如果央视把这样的事件进行了报道，我相信现在这种大面积制造假管的工厂肯定是没有了。

但是更换自来水管，他是一个非常复杂的系统工程，不仅要协调交通、电力、排污、水利等部门，还要对地面进行开膛破肚，实施难度是非常大的。

而且假管跟真管通过肉眼是难以区分的，你不可能把所有店面挖开送检化验的。因此国家最可行的解决方案，就是降低自来水管的服役年限，然后逐步更换。那么我们现在正在使用自然水管当中，有相当一部分肯定还是那些有问题的假管。因此，输送的问题解决不了，我们只能在用户端着手解决。

（三）开水烫伤事件频发

对我们的孩子来说，还有一个威胁是我们所忽略的。

大家一起来看看这段视频。

（观看孩子被烫伤的视频）

我每次看到那个小女孩在喊：“爸爸妈妈，救救我”的时候，我的心情都特别的沉重。我也是一个孩子的父亲，我女儿现在两岁多，如果这件事情发生在我身上，我可能根本控制不了自己的情绪。

后来我查了国家卫生部门的相关统计，其实像这样的悲剧，在我们国家平均每年会发生14万起，相当于每天要发生380多起。

去年11月，苍南龙港某幼儿园发生一起幼儿开水烫伤事件，因为孩子在喝水时，不慎将保温杯的开水洒出，导致自己身体3%的皮肤烫伤。事故发生后，园方为此事赔偿了5万多元。

同时，像这样的惨痛事件在文成、乐清、永嘉、龙港都有发生，3年来发生了近40多起。这些还是网络上报道出来的，那些没有被报道出来的事件其实更多。

（四）高温饮水隐忧极大

2016年，世界卫生组织将65℃以上的热水列为2A级致癌物，与之列入同一类的还有高温油炸食品和高温油烟等。根据世界卫生组织研究，65度-70度的热饮会引起食道癌。

这是为什么？

我们的口腔、胃粘膜和食道所能承受的高温范围是50至60摄氏度，如果经常食用烫食，这些部位就会反复受伤，反复受到不良的刺激，时间久了就会出现癌变。

我们家长有没有这样的感受，我们小的时候都特别怕烫，但是我们长大之后却变得不怕烫了。

这是为什么？

这就是我们的口腔和食道的黏膜，通过反复的愈合已经变厚了。而且我们中国人有喝热水的习惯，所以我们中国人患食道癌的比例在全世界是最高。

同时，我们现在给孩子们用的保温杯质量特别好，你有没有发现有时候早上倒进去的开水，到了晚上还有点烫嘴。如果家长稍微粗心一点，倒进保温杯里的水，不是放凉到45度的温水，那么对孩子的食道和胃黏膜将是巨大的威胁。

二、口渴马是如何解决这些问题的

正因为以上四个问题，我们口渴马科技才打算改变这个现状。

（一）5级净水，确保水质安全

口渴马饮水系统采用了，目前最先进的5级纳滤透净水技术，能够有效截留水中的泥沙、铁锈、悬浮物、余氯、重金属离子、细菌等有害物质，却能保留水中的部分钙、镁、钾、纳等有益矿物质。

同时我们承诺每3-6个月更换一次滤芯，每个学期请第三方水质检测机构对水质进行化验。

确保让孩子喝上富含矿物质的优质水。

（二）水温隔断，避免安全隐患

为了避免烫伤小朋友，净化过后的矿物质水，我们首先会煮沸到100℃，再通过降温技术迅速降温到45℃，同时还做好了隔热和防漏等双重保护。

45℃的温水是泡奶粉的最佳温度，既能保证即倒即喝，还能保证孩子们的安全，无论孩子怎样玩耍，都不会被烫伤。

（三）智能交互，培养饮水习惯

我们自主开发的推送交互系统，能够帮助孩子养成饮水习惯，更能协助老师管理孩子健康饮水。

为什么呢？

当孩子将水杯放在口渴马饮水面板时，我们的出水面板就能第一时间识别水杯中的芯片，并发出有趣的提醒语音。而后在出水之后，孩子几点钟喝的，喝了多少水都会在第一时间推送给家长和老师。而且我们开发的小程序还能根据孩子的年龄和体重，自动换算出孩子一天的饮水目标。

让孩子在玩耍中，不知不觉养成喝水的习惯。

（四）省时省力，减轻家长负担。

我们以往的供水方式，除了幼儿园烧水以外，家长们还要为孩子们自备水壶。不仅要每天早起烧水，还要常年更换保温杯，不仅费力还费钱。现在每年买一个保温杯已经成为家里的固定开支，少则七八十，多则一两百。

但家长只要选择使用口渴马，我们就会赠送孩子们一个精美的智能水杯，从此家长们就再也不需要为孩子们准备热水了。

未来随着我们设备的升级换代，智能面板还可能会增加人脸识别、视频录像传送、育儿课程辅导和人工智能等等功能。

三、资费介绍

那么很多家长就会问了，口渴马功能这么强大，价格会不会很贵啊？下面我为大家做一介绍

（一）我们采取的是家长自愿付费模式。

投入使用后，我们的孩子可以免费体验3天。期间，孩子和家长可以充分体验口渴马的魅力，一看孩子们是否喜欢口渴马，二看孩子们的饮水量是否有一定的提升？而后再做购买决定。

（二）套餐价格。

我们在公众号里设置了4个套餐：29元一个月，99元一学期，198元一学年，寒暑假分别29元。如果你购买一学年的套餐，还免费赠送寒暑假各一次。所以，买的越多越划算。

（三）资费浮动比例换算

那有的家长就说了，我的孩子是插班进来的，学期中的时候才打算使用口渴马，这样也要99，岂不是亏啦？

那么请你放心，我们的价格会根据学期的剩余时间自动换算比例。比如，你是在开学第1个月买的时候是99元，但是到第3个月才买的话，系统会自动换算，就只需要大约49元了。

而且我们的套餐还可以随时退款。比如到学期一半的时候，孩子因为各种原因不使用了，就可以点击退款，系统会将剩余的49元退还到你的微信。

（四）优惠政策

那么很多家长会说，我现在还没有想好是否要使用口渴马，不买岂不是没水喝了？

这一点也请您放心。我们会在每个班级放置一个备用水杯，如果没有购买套餐的孩子想喝水，老师可以用备用杯接水，再倒给孩子喝就行了。

而且我们还在幼儿园的公共区域，安装了一台完全免费的口渴马饮水机，这台饮水机的制水工艺和教室里的机子是一模一样的，唯独去除了语音交互和信息上传的功能。

这家长也可以用这台机子把孩子保温杯蓄满，放在教室里给孩子慢慢喝。

未来，如果你觉得口渴马确实能够帮助孩子养成良好的喝水习惯，让孩子从此爱上了喝水，你再来购买套餐也不迟。

同时，只要在本月内，每个班级的家长以班为单位，至少15人以上付费，由班级老师代收的，就可享受9折的优惠。

四、设备介绍和公众号绑定流程

（一）绑定水杯

今天下午，我们的小宝贝们已经在使用口渴马了，家长们想不想现场就看看孩子的喝水数据呢？

好，下面我一步一步的教大家操作。

第1步，我们得绑定孩子的口渴马账户。

每一位家长点开自己的家长群，应该会看到一个绑定链接。点开绑定链接，找到自己的宝宝点绑定，输入相应的信息，提交验证码之后，就绑定成功啦。

第2步，扫二维码关注口渴马公众号。

第3步，点击宝宝喝水，打开口渴马小程序，进行初始设置。

第4部，点开饮水瓶，就可以看到孩子们的喝水信息啦。

（二）分享绑定

有的家长会说，家里其他亲戚可不可以一起看孩子的喝水信息呢？

当然可以啦。

我们点开小程序的家长中心，点亲属绑定，将这个二维码分享给其他的亲属，他们通过微信扫码就可以共同关注宝宝的喝水信息啦。

（三）充值和退款

如果你觉得口渴马还不错，想尽早使用的话，就可以在家长中心购买套餐了。当然，退款也是在家长中心操作哦。

今天我们给每一位家长都写了一封信，信中介绍了口渴马的基本情况和操作方法，而且我们在楼下操场，还搭建了一个咨询台，我们的工作人员会随时解答家长的疑问。

希望通过我们的努力，能让我们的宝宝在快乐中养成良好的饮水习惯！口渴马，让幼儿从此爱上喝水！今天的分享就到这里，谢谢大家。

最后的最后，希望您能给出宝贵意见，骂的越狠越好！感谢！