2018-1-9  晴

何为销售

回看销售在销售过程中的位置和角色

所以

销售就是信息的连接

销售就是信心的传递

销售就是能量的转移

销售就是爱心的显现

销售就是热情的胜利

六个问题

让你明白销售全过程

①谁是我的客户？

②他在哪里？

③他的需求是什么？

④我产品的优势是什么？

⑤我产品的优势是否满足客户的需求？

如果能满足

直接展示

如果不能满足

看是否能改变他的价值观

三步改变客户价值观

A、了解客户价值观

B、 改变客户价值观

C 、种植新的价值观

引导发掘客户深度需求

存在但未被认知

⑥如何化解客户抗拒？

客户本身没有抗拒

只是你没有把握客户需求

一旦我确定客户有需求

绝对不接受客户的拒绝

成交客户三部曲

本质是服务

第一步 深入了解客户需求

落地操作程序

探问听说

第二步 准确认知自我优势

认知

自我优势+公司优势+产品优势

落地表现为

信念

对自我的信心+对公司的信心+对产品的信心

所以

做销售从相信开始

只要公司产品不行

你的销售之路还能走多久

如果你还能把销售做好

只能代表你是

“坏银”

三步信念建立法

A、自己体验到了产品的好处

B、亲身见证服务过的客户获得了好处

C、不断地重复成功案例

核心是重复成功案例

公司如果只教

方法 技巧 套路 招数

没用心打造出

值得员工信赖的产品

试问

员工能做好销售吗

公司能有未来吗

综上所述

过去销售靠说服力

不择手段的忽悠

未来销售靠影响力

发自内心的服务

销售的时代已经远去了

服务的时代已经来临了

招数套路方法技巧已然失效

发自内心用心服务方能有效

用心的时代来了

——转载分享就是传播爱和希望——

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