从广义上来讲，一个人每天的工作和生活哪里离得开销售？

因此面对销售，根本没有什么会不会的问题，只有做的好不好的问题，能不能变更好的问题。

两天的课程将会给您带来以下的价值：

真正看懂销售，从而找对人，说对话，做对事；

建立一套灵活的销售心法；

学会快速的建立亲和关系；

精准的把握对方的需求；

有效的应对对方的异议；

轻松的成交销售。

课程大纲

内功篇（第一天）

一、销售高手眼中的三要素：销售员、产品、客户

二、销售高手的自我定位—清楚自己是谁

1、什么是销售

2、销售员自我价值的认知

3、销售人员内在力量的提升

4、销售员眼中的自己和客户眼中的销售员

三、销售高手的商品定位—清楚自己在卖什么

1、我到底在卖什么（认知商品的六个层次）

2、我的商品带给客户什么价值（六个层次六种价值）

3、没有最好的商品，只有最适合的商品

四、销售高手的客户定位—清楚谁才是我的客户

1、谁是我的客户？客户在哪里？

2、什么样的客户会需要我的商品

3、这样的客户到哪里去找？

4、客户为什么要接受我？

五、NLP销售高手的十二销售心法

六、案例解析及互动回答

外功篇（第二天）

一、销售高手如何读人读心

1、2分钟内读懂对方的思维模式

2、5分钟内让对方感觉跟你谈得来

3、10分钟内了解对方性格的特质

二、销售高手如何能言善道

1、有效地引导式让我们事半功倍

2、如何运用暗示语言模式

3、上堆法发问：帮助客户了解自己为什么要购买

4、下切法发问：帮助客户了解自己到底要什么

三、销售高手如何见招拆招

1、销售高手的工作模式---先跟后带的话术

2、销售高手的处理流程---先处理情绪后处理问题

3、销售高手的共同绝招---意义换框法

四、案例解析及互动回答

培训导师——邵一鸣

李中莹老师弟子

国家注册企业培训师

中莹之道高级讲师

国际培训与教育技术学院高级讲师

《简快身心积极疗法》导师

青少年版NLP执行师导师

师从国际NLP大师李中莹先生学习NLP、简快身心积极疗法、系统排列。

邵老师曾服务于两家知名欧美跨国公司之制造工厂，负责生产管理及物流管理工作，拥有十多年的外企生产管理实务工作背景，曾任友邦保险公司等知名企业营销总监，具有多年制造管理、市场营销管理工作经验。

曾经带领300人团队在公司的所有团队中创销售业绩最好和人均业绩最高之记录。主要擅长高效沟通、实战销售、通用管理类培训。现潜心致力于心理及行为学的研究，将NLP知识运用于管理中，从人性根本上分析工作的源动力。

【课程对象】：销售骨干、销售管理者以及所有希望通过自我培养提升销售技能的人员

【课程时间】：2014年12月27日～28日

【课程地点】：上海

【课程费用】：2800元/人

邵一鸣

2016《NLP执行师课程》李中莹版

1-3阶段高清录音

MP3格式 时长47小时24分钟 容量3.81G

李中莹版NLP执行师课程由李老师授权，同时他本人亲自训练的导师团已经面向全国开讲！

与其他NLP执行师课程比较，李中莹老师的版本被公认为是最能让学员身心提升的一个，学员结业后在家庭、事业以及人生策划上都有立竿见影的效果。

课程时间

  2016年3月10-13日（第一阶段）

  2016年4月16-19日（第二阶段）

  2016年5月7-10日（第三阶段）

课程效果

学习NLP并运用课程中的大量简单、实用、有效的技巧，配合大脑运作的模式去选择思想、语言和行为，将不止帮助你个人自身的提升，更能对你身边的人做出更正面的影响。

1、在处理事情方面：我们如何能把脑中纷杂的数据更有效地归纳，从而认识事情的根源和解决方向。

2、在沟通和人际关系方面：每一个人独特的思考模式如何能从外表快速了解，怎样能够有效地与别人配合。一个人怎样的说话、声调和身体语言最能使到对方接受自己。

3、在推动激励方面：一个人内在的推动机器是怎样的一回事，动力从何而来，如何使自己更积极、使别人更积极参与和做出贡献。

4、在语言运用方面：一个人困扰的来源如何从他的说话中得知，并怎样帮助他摆脱困扰。

5、在心态提升方面：内心充满自信、平静，既认识到自己拥有的巨大影响力，又能与他人相处得更好。选定一个更有意义的目标，并懂得如何能使自己的内心更有效地支持和完成这个目标。

NLP是一套强大的思维模式、行为模式方面的工具箱，它为每一个接触它的人提供了一些实际可行且有效的方法，可以更经常地达到自己能力的顶峰，进而在个人发展、事业工作及与人相处等方面都有显著提升。

在不断运用NLP的过程中，你会发现，它已不再是一些技巧，而是已经变成一种态度——对生活、对人生、对他人、对每一件事都有效的态度。

课程大纲

第一部分：重塑心灵

第一天：了解NLP的核心理念，提升你思考及学习的模式。

第二天： 有效管理你的情绪及压力。第三天： 认识人生的意义，接受自己，重建自己。

第四天： 如何更有效地与世界相处，做你信念的主人。

第二部分：更有效的过每一天

第五天：增添做事的力量，认识潜意识里的动力中心。

第六天： 掌握NLP的无敌沟通技巧。

第七天：有效引导他人做出改变，有效处理他人的情绪。

第八天： 提升人际关系能力。

第三部分：人生稳步上升

第九天：提升思维能力，掌握觉察思想盲点的能力。

第十天： 解决困境的技巧。

第十一天：有效设定目标，用时间线技巧去使目标成功。

第十二天： 有效的人生策划技巧。

导师介绍

邵一鸣

李中莹老师弟子

NLP专业执行师

李中莹版NLP执行师导师青少年NLP执行师授课导师

中莹之道高级讲师

国际培训与教育技术学院高级讲师

师从国际NLP大师李中莹先生学习NLP、心理咨询、系统排列。师从巴西本体大师亚雷·杜亚特老师学习本体情绪疗法、灵魂运动。曾服务与多家世界500强企业，丰富的企业工作经验和社会实践经验，促使邵老师将NLP及相关学问与家庭、工作有效结合，帮助人们实现家庭和工作的平衡，同时真正活出简单快乐的人生。