必须理解文字

从某种意义上来说，每项产品或服务都是“带包装的商品”。如果它没装在盒子里面出售，它的名字也就变成了外面的盒子。

必须理解他人

他们接受于自己观点最相近的“专家”的意见之后，再也不去关心事实究竟是如何了（这就是口碑的实质）

必须对变化持谨慎态度

世界虽变化万千，但万变不离其宗。不要盲目跟风，不要忘本。

要有眼光

在大好形势下，每一种战略似乎都管用。等到形势急转直下，好像什么都无济于事。得有耐心，明天的太阳将照在那些今天做出正确选择的人身上。

要有勇气

建立领导者定位靠的不仅是运气和时机，还要靠趁别人驻足观望时奋力一搏的决心。

要客观

必须虚怀若谷，在决策中努力排除一切自我意识，因为它只能掩盖问题的实质。

要简单化

如今，只有显而易见的想法才能行得通。传播的信息量太大反而会妨碍成功。采用简单的词语，直接了当地表明简单的概念。

要精明

难就难在要找一个既无人占领又有效的定位。生意场上和生活中的大赢家都是那些在两级中间而不是在边上发现定位空位的人。成功定位的秘诀是，在以下两方面保持平衡：1、独一无二的定位；加上2、较大的市场需求

要他人导向

把注意力放在竞争对手身上，像将军巡视战场那样观察市场。找出对手的弱点加以利用，并且学会避开对手的长处。

什么是你不需要的

你用不着有营销天才的名声。事实上，种名声可能是一个致命的缺陷。

定位的游戏规则：要想赢得心智争夺战，你不能同定位强大，稳固的公司正面交锋。你可以从侧面，底下或头顶上迁回过去，但决不要正面对抗。

你如果不是领导者，那就建立一个你能在其中成为领导者的新品类。

在我们这个过度传播的社会里，当下游戏的名字就叫定位。而且，只有玩得更好的人才能存活下去。