文|茉莉
这两天，听了怀左学长的讲书课《免费》，我猛然开悟，获益良多。
其实，在没开讲前，我已是万分期待了，看简介时，大概就估摸到将涉及的许多内容是我之前所不了解的，也很少会去思考，比如，商业模式，我几乎是从零到一的被灌输。
整个分享，长达一个多小时，信息量大，价值量高，值得我们反复回听和深度思考。
接下来，我从几个纬度，来分享下我个人的学习体会和思考心得，希望对你也有些帮助和启发（内容多，愿你能耐心读完，感谢）
01
我们常说免费，到底什么是免费？
我们生活在一个知识爆炸性的时代，各种学习资源，几乎都可以从网上面唾手可得。
“免费”这个词，想必大家早就烂熟于心了，因为在我们的日常生活中，免费的东西，随处可见。
通常，我们会把免费视为“不要钱”，但其实，这只是狭隘的说法，层面浅显。
譬如，在潜意识中，人们往往倾向加入一些免费类的社群（如果群内再能赠送大量的学习资源，那就觉得自己赚大了）又或者，经常被莫名其妙地拉入一些淘宝优惠群，秒杀促销群，加速群等等。
也许刚开始，你会觉得物超所值，认为自己占到便宜了，可是过了一段时间后，你会发现这些社群慢慢失去了价值，最终沦为死群（群规被破坏，垃圾广告泛滥）
为什么？因为免费的社群，门槛低，成本低（符合大众的消费心理），吸引过来的人，也鱼龙混杂。
没有精准的服务对象，没有成本的筛选条件，自然导致社群质量差，价值低。
从心理角度分析，人们愿意占便宜，其次，人们不愿意损失。所以，免费，就抓住了人类这样一个底层的心理需求。
从广义上来讲，有很多模式（商业价值），它源于免费，但也高于免费。而背后的底层逻辑是“免费的，都是最贵的；基础服务，大都是免费的，但升值服务，都是要付费的。”
这就像我们在得到，喜马拉雅等平台听课程，有免费的，可以试听；再如，在网络阅读器上看电子书，有试读部分，可以浏览。
但是，如果要享受完整版的、高质量的专项资源和升值服务，那一定需要你付费得到。
那这又是什么逻辑思维呢？
试听（试读）的部分，确实是免费的，这就吸引了大量的群体，平台先赚一波流量，抓住用户的注意力，与此同时，也激发了该目标群体的好奇和兴趣。
因为成本低嘛，大家都争着抢要，轻而易举便能获取，何乐而不为呢？
可是，一旦出现付费界面，就直接增加人们的思考成本，大众心里就会不自觉犯嘀咕“这东西值不值得去付费”，然后，犹豫不决，做不了选择，下不了决定。
近几年，比较流行知识付费，而知识付费的本质，即服务付费，既然是服务，那本就需要付费。这点，是毋庸置疑的。
大一，我听了一场新东方讲师的大型公益讲座，由于深受鼓舞和启发，我毫不犹豫付费报名了接下来的线下集训营，之后，又报名了VIP课程，直到做老师入门弟子。
当时觉得自己意愿度高，体验越来越好，而且为知识、为服务付费，也是理所应当的。
之后的成长经历，也不断暗示我，当初的付费和选择，一点儿没错，从不后悔，纵然在我最窘迫的时候，花费了我好几千块钱。
而这，也给了我很大的思考。
我们普通人想要掌握一门技能，想要融入高质量的圈子，想要体验升值的服务，你就得付费，也要敢于付费，敢于花钱来投资自己的成长。
02
选择优先于努力
被高人点醒，其实很重要
某有时候，人需要被点醒。顿悟很关键，也极其重要，因为被人指点迷津，会让我们少走很多弯路，成长更快。
想到之前peter老师讲过的一则故事，在这里也分享给大家。
美国福特公司在⾼速发展时期，突遭⼀台电机出故障的意外情况，当时⼏乎整个车间都不能运转了，⽣产⼯作也被迫停止。
之后公司调来⼤批⼯⼈反复检修，又请了许多专家来察看，但仍然找不出问题所在，更谈不上维修了。故公司领导⽕冒三丈，别说停⼀天，就是停⼀分钟，对公司就是巨⼤的经济损失。
随后，有⼈提议请著名的电机专家斯坦门茨前来帮助，只见他要了⼀张席⼦铺在电机旁，聚精会神听了3天，然后又要梯⼦，爬上爬下忙了多时。
最后在电机的⼀个部位⽤粉笔划了⼀道线，写下了“这⾥的线圈多绕了16圈。”
而工作人员照办后，故障竟意外排除了。当公司经理问斯坦门茨要多少酬⾦时，他说：“不多，只需要1万美元。”
1万美元？就只简简单单画了⼀条线，这是⼀个普通职员100多年工作的收入总和啊，简直开了个天价。
看到众人困惑不解，斯坦门茨解释道：“画⼀条线，1美元；知道在哪⼉画线，9999美元。”
故事到这里，我们应该明白一点，被高人点醒，是何其关键，何其重要，支点的威力，又是何其强大。
这也间接应了开头标语所蕴藏的道理“洞悉免费时代的奥秘，作出合理正确的选择。”
选择不正确，就会导致做事的方向和支点错误，那再努力，也存粹是瞎努力，低效，甚至没有半点成效。
03
稀缺的信息变得昂贵
注意力在哪里，财富就在哪里
为什么同样的知识创造者，有的人却可以做得非常出色，建立个人品牌，拥有强大的流量价值呢？
很简单，充裕的信息，大都是免费的，而稀缺的信息，会变得越来越昂贵。
我们学习东西，也一定要有判断力，思维要开阔，眼光放的长远一些。
昨天，在得到上看到罗振宇的分享“你从得到大学收获什么？”
罗胖告诉我们，3个收获，真实世界，平行宇宙，知识传统。然后针对这三个收获逐一进行解说。
其实，核心主要是培养“多元思维模型”，而这一模型又刚好源于得到团队的创业体验。
因此，培养发散性思维，多元思维，务必是重要的，同时，站在创业者的角度去考虑问题，也是很有必要的。
在当今知识空前丰富的时代，什么最值钱？
很显然，注意力最值钱。
商业模式引领了互联网经济的发展，而商业价值的底层逻辑，也是背后运营的真相。基于此，谁能看透本质，谁就能更高效，更精准地抓住用户的注意力。注意力在哪里，哪里就会产生源源不断的财富。
比如，流量平台，收割大量的写手生产内容，当然，写手也会拿到相应的稿酬，但真正赚钱的是拿高额广告费（如今线上广告，也更精准）
在媒体写作方面，我们发现平台写手好像也越来越多了，然而有独立品牌的人却很少，很稀缺，原因是什么？
很多创作者的内容太单一，没有独特的价值点和新颖的思考度。
所以，把自己变成稀缺人才，方能创造稀缺的价值。所谓“物以稀为贵”。
04
脚踏实地，打造自己的核心竞争力
有句话说得非常好：“一种知识，如果你觉得没有用，仅仅是因为你不会。”
学长提到有人问他：“你写的文章和排版都挺好的，但又不赚钱，还这样天天坚持，累不累呀？”
学长说，一般问这种问题的人，一看就是外行。讲真，处于这个圈子里的人，可能都有这样被旁人看待过，他们不理解你，质疑你，甚至有的，嘲讽、挖苦你。
今儿下午，我们实习组在图书馆测量。间隙，小组一个成员看我在手机上打字（是你现在正读的这些内容），她便好奇地问我：“你写这个东西干嘛，有啥用，能赚钱吗？”
赚钱？我懵了。我在做自己喜欢的事，正确的事，有意义和价值的事，换言之，也在点滴积累着我的势能，锻炼思考力和表达力。
为什么要先以赚钱的标准去衡量呢？难道不是先做，和做好吗？
不可否认，钱，真的很重要，没有它，人都没办法儿生存了。可是，我们不妨仔细想一下，你凭什么去赚钱呢？
想要赚钱，是不是得有一技之长，不说多，哪怕就一项，尽力做到极致，以确保自己能端起饭碗，而且这个技能，也不会随着时代的更新变化而被断然淘汰掉，或替代了。
如果你也认可这样的观点，那我们再接着推理，怎样才能具备这样的一技之长呢？
技能，是不是也需要时间和精力，慢慢去提炼，去培养，去积累，去储备和丰富知识量，同时，保持学习精进，刻意训练，不断强化专业技能， 以及眼界开阔些呢？
真的，不要把目光只局限在短期利益上，目光放长远些，你才能看到更高处，链接多未知和可能。
而如果一味带着功利心去做事，崩提能否赚到钱了，事情都可能做不好。
这个时代，不缺人才，所有的怀才不遇，都是怀才不够。多留出时间培养自己的核心竞争力总没错，这也是我们最值得做的事。
未来的发展趋势，高价值的思想，将会变得越来越值钱。
罗振宇曾在跨年演讲中讲到：”这个时代的学习，不是一个人的知识，灌输到另一个人的头脑，一个人学习做另外一个人。“这个时代的学习，是把别人的生命、智慧、经历，当做一盏灯悬挂在你生命的路上。挂的灯越多，你自己的路就越亮。
但我相信，你想挂的那些灯，它大概率也不是你免费就能得来的，需要你去投资(时间，精力，金钱)，更需要你后期的争取和努力。
如果有缘遇到了那盏灯，希望你我都能好好珍惜，认真把握住，让它成为我们人生路上的指明灯。
既而让你未来的路，越来越亮，越来越宽，也让未来的你，越走越远，越来越好。
尊重原创，谢谢！
