第一部分 课程要点
创新空间一共有两类。一类叫做性能不足，一类叫性能过剩。而性能过剩这样的创业空间反而是我们创新创业者经常忽略的，但它却更容易诞生伟大的企业。
对于新进的小企业而言，如何以小博大，颠覆在位企业。
首先，第一步，利用对手的惯性，识别性能过剩的区域。性能过剩是颠覆创新的前提。要识别性能过剩区域，这里我们引入一个重要的方法论，叫做性能图谱。如何绘制性能图谱呢？有四个简要的步骤。
1，划分战略群组。你所从事的行业里，假设它有非常多的从业者的话，你要把它们按照定位的差异性分为不同的群组。例如说在汽车行业，我们可以把保时捷、玛莎拉蒂归为一个群组，把宝马、奔驰、奥迪、凯迪拉克归为一个群组，把丰田、本田归为一个群组。但如果你行业里的从业者非常少，例如在电商行业只有阿里、京东、苏宁几家，那就没有必要分战略群组了，你可以每一家针对性地进行分析。
2，从市场的角度，尽可能地穷举消费者所关注的性能要素。
3，把每一个战略群组或者每一家企业在各个性能要素上的表现，以曲线的方式刻画出来，形成每一个群组的性能曲线，由此我们就得到了整个行业的性能图谱。
举例子
小结
第二步，那这个过剩的产品是否会成为低端客户所需要的产品呢？我们要做一个叫做JOB-TO-BE-DONE的检验，或者大家也可以形象地把它叫做焦糖布丁检验。
要确认这个两个问题，JOB-TO-BE-DONE要做两个检验，第一个就是问题一致性的检验，是低端市场和主流市场问题一致性的检验。第一个检验通过了，我们再做第二个检验，就是它们的解决方案一致性的检验。
要做这样的检验有四步的过程。我们先举一个耐克篮球鞋的例子。
问题的一致性和需求的一致性都没有通过JOB-TO-BE-DONE的检验，说明简化版的产品是没有市场需求的。
所以大家能够理解，在篮球鞋的这个市场里有高端的耐克，有中端的特步，却没有低端的品牌。因为低端市场不需要。
第三步我们引入下一个方法论，叫做性能评估矩阵。第一步，我们把JOB-TO-BE-DONE里边的性能需求罗列出来。第二步，我们用两个维度去做评估，一个是在位企业的过剩程度，第二个是低端客户的需求强度。我们一个个来看一下。
我们要尊重那些愿意等待时间的人，它是Netflix重要的市场。所以这是第三步。低端切入的核心是错位，要找到差异化的性能排序，与其更好，不如不同。
接下来我们看第四步，我从低端切入，并不意味着我永远就处在低端，技术的进步会超过需求的速度，我通过技术进步，从一开始服务低端，慢慢切入中高端的市场，进而完成对在位企业的颠覆。
这就是我们新进企业以小博大，进行颠覆式创新的四个重要步骤。
我们再来回顾一下。
第一，利用对手的惯性，找到过剩区域。第二，你要确认一个正确的位置，这个正确的位置就是有需求的低端市场，要确认这个是真问题、真需求，必须通过JOB-TO-BE-DONE的检验。第三，你要切入这个市场，就必须进行性能的错位。第四，发挥技术进步的力量，颠覆巨头。
第二部分
1. 请绘制你行业的性能图谱，并判断是否存在过剩空间？
我所在的电脑台式机市场，已经存在性能过剩。大部分客户用台式电脑只是做简单的办公。
2.如果存在过剩空间，低端市场的需求是否可以通过JTBD的检验？
低端市场需要可以通过JTBD的验证，他们仍然需要台式电脑。
3.什么样的性能组合可以切入低端市场？
用笔记本方案做出来的电脑一体机可以切入低端市场。目前电脑一体机已经在市场上流行开来。
4.如果低端切入成功，接下来技术进步的方向是什么？
目前电脑一体机主要生存空间是低端市场。在高端市场，电脑一体机的散热问题目前还没有解决。如果5G通了，网络速度大幅度加快，让一些运算功能放到云终端，那么电脑一体机的散热问题可能就消失了。那个时候，可能是电脑一体机切入高端市场的机会。也会给后来者一些机会。
