一块接线板引发的产业革命，良币如何改写14亿人的消费尊严？
很早就想写一篇这样的文章。从一个普通消费者的角度，聊一下小米公司。2010年，雷军站在北京一间简陋的办公室里，手里握着一款粗糙的接线板。插座外壳缝隙不齐，电线裸露，安全隐患触目惊心。他问团队：“为什么中国人只能用这样的产品？这大概可能就是促成雷军直面行业痼疾，萌生了重振国产市场，开始用“良币”驱逐“劣币”的冲动之一。 十四年后，小米从手机行业的“搅局者”成长为横跨家电、汽车的科技巨头。它的故事，不仅是一家企业的成长史，更是一场关于品质、信任与行业变革的史诗。
01 手机革命：在“山寨丛林”中杀出血路
山寨机的黄金时代与用户之痛 2010年前后，虽然还是国外的诺基亚、摩托罗拉和三星等大牌的天下，但手机市场国产化早已暗流涌动涌动，从当时的市场份额看，第一梯队的是知名的国际品牌（诺基亚、三星、摩托罗拉等）占据国内70%以上份额，第二梯队是国产正规军品牌（如华为、中兴、联想等）合计约20%，第三梯队就是所谓山寨机占比约10%，比如尼采（NiCai）、大显（Daxian）、长虹（Changhong）。即使是现在如日中天的华为手机，在那时候也是巨难用无比，就拿当时内首款销量破百万的安卓手机（赛诺数据，因为当时电信的合约机）华为C8500，我同事有一台这样的手机，除了通话质量还不错以外，系统慢，频繁死机等问题是家常便饭。那是安卓手机刚刚拉开大幕的Android2.1时代，恍惚间，感觉虽然过了只短短十几年的时间，但看到这手机仿佛是上个世纪的古董。[图片上传失败...(image-818c8c-1742556896922)] 那时候是中国手机的中低端市场一度被山寨机统治。野草丛生的年代。这些产品价格低廉，但质量堪忧：电池爆炸、系统卡顿、售后无门。消费者要么选择高价国际品牌，要么忍受“用半年就报废”的山寨机。雷军曾回忆：“当时市场没有中间选项，要么是暴利，要么是垃圾”。现在回头看，目前还能在市场上活跃的只剩下oppo/vivo，魅族等少数牌子以外。一众国产手机甚至包括当时的国家队大佬，也再也难觅踪迹，如联想、中兴、酷派、金立、天语等。在这样的市场时代背景下，小米公司2010年成立，2011年就推出了第一款手机M1，显然，雷军要拿手机市场做试金石，检验他的“劣币和良币孰能胜”的制造理念。[图片上传失败...(image-6188bc-1742556896921)]
- 搭载基于Android 2.3的MIUI V1操作系统（深度定制UI，支持每周更新）。
- 采用“互联网直销”模式，砍掉中间商成本，实现高性价比
手机一经推出，用户反响热烈，首轮开放购买30分钟内售罄10万台，全年累计销量超300万台，主要原因是：
性价比：1999元的价格对标同时期国际品牌双核机型（如HTC Sensation、三星Galaxy S II等售价4000元以上），引发行业震动。
用户评价
优点：性能强悍、价格颠覆性、MIUI系统流畅。
缺点：供货不足（需抢购）、品控早期问题（如屏幕翘角）、无前置摄像头。
小米手机的成功，可以说是开启了市场“良币驱除劣币”时代，重新定义了国产性价比的”小米模式”，其意义主要体现在下面的“三重颠覆”：
技术颠覆：2011年，小米1以1999元定价，搭载高通双核处理器，性能对标4000元旗舰机。雷军提出“硬件不赚钱，软件服务盈利”的模式，直接击穿行业暴力。
渠道颠覆：抛弃线下层层代理，通过互联网直销砍掉30%渠道成本。小米手机1的推出，标志着中国手机行业从“运营商定制机时代”向“互联网品牌直营模式”转型。2013年，小米手机销量突破千万，成为全球最快达到10亿美元估值的公司。
用户参与颠覆：首创“米粉”文化，通过MIUI论坛收集用户反馈，每周更新系统。这种“用户共创”模式让小米迅速积累口碑。
小米的出现，引发了行业震动，从市场的“模仿者”到“定义者”，到2018年，小米手机全球出货量破亿，带动华为、荣耀等品牌加入性价比战场。曾经的山寨机厂商纷纷转型或消亡，中国手机市场完成从“劣币泛滥”到“品质竞争”的升级。
幸福的“米粉”时代，正式开启了！
02 生态链扩张：让“良币”渗透生活的各个角落
从手机到家电：一场“降维打击”开始了****小米手机的成功，给公司的成长，带来了莫大的鼓励。****雷军曾说：“小米要做科技界的无印良品。”，2013年，小米启动生态链计划，以投资+孵化的模式，将性价比革命推向更多领域。随后几年，我们在更多的家电领域，都看到了小米的身影。
电视：2013年推出首款小米电视，以“无开机广告”为卖点（后因商业模式调整加入广告，但价格仍低于行业30%）。
电饭煲：采用压力IH技术，价格仅999元，而日本同类产品售价高达3000元。用户感叹：“原来煮饭也能有科技感。”
空调：2023年出货量超440万台，线上市场份额挤进前三，直接威胁格力、美的的传统霸主地位。
自己不算资深的米粉，翻了一下这些年的购物记录，累计买了米家的电视、电饭煲（2台）、空调伴侣、运动手表、以及给家人推荐的手机等。从性价比考虑看，小米确实值得。****[图片上传失败...(image-deaa90-1742556896921)] [图片上传失败...(image-c5a2d2-1742556896921)] [图片上传失败...(image-72606f-1742556896921)] [图片上传失败...(image-fd0a90-1742556896921)] 当年买电视的时候，还是特别纠结的。虽然小米的性价比已经超过了当时的长虹、创维和康佳等老牌家电厂商，但是它毕竟是家电行业的新军，制造业的行业经验也是需要积累的，小米能行吗？怀着忐忑的心情，给小米下了单。结果这几年看下来，电视的图像色彩、声音，APP安装等方面，完全超出预期，虽然每次让“小爱同学”开电视，总是慢吞吞的（估计配置还有点问题），其它我实在没找到它的短板。智能化方面，其实我们用得最多的是小米的空调伴侣了，使用“小爱同学”来语音控制功能复杂的空调，事半功倍，也已经成为懒人日常。空调自带的遥控板终于可以光荣退休了。****从自己使用小米电饭锅的体验来看，材料扎实，做工精细，每次做饭拿出那个厚厚的锅底，心理特别踏实，就坚信这个锅一定能煮出好吃的饭。我也开始能渐渐的理解雷总当时拿着那个破烂的接线板的心情了，用心造一款产品其实不难，难得是一辈子用心造，所有的产品都用心造。****这些细节背后，是小米对“良币”的坚持——让技术回归普惠，让品质触手可及。******面对有人质疑的部分产品代工模式被批“缺乏核心技术”，雷军的回应很坚定：“我们的目标是让80%的人用上80分的产品，而不是让20%的人享受100分的奢侈品。”****小米的这种互联网营销模式，让米粉群不断壮大、自信起来。但也触碰到了传统家电行业的敏感神经。有人坐不住了。****这就是格力的董明珠。****2013年，雷军与董明珠立下赌约：五年内小米营收能否超越格力？这场赌局看似是销售额之争，实则是互联网模式与传统制造业的碰撞。**董明珠大姐的空调其实家里一直在用，就是她家的产品真贵啊。（不买格力空调的人都是傻子，董大姐的广告词就是如此直白！）打赌的结果，2018年格力以1981亿营收胜出，但次年小米即以2060亿反超。但董大姐的反击模式不是提升产品性价比，而是开始另辟蹊径。2024年，董明珠多次指控小米空调专利侵权，索赔50万元，但遭小米否认。接下来的空调战，似乎就是几年前小米手机的剧本了。
小米的“闪电战”：凭借线上渠道、统一价格和年轻化设计，小米空调2024年前三季度出货量达569万台，同比增长53%。一位经销商坦言：“年轻人进店直接问有没有米家空调。”
格力的“守城战”：董明珠力推“董明珠健康家”概念，却难掩业绩压力——2024年格力空调收入仍未恢复至2019年峰值。
这场较量其实也没有输家，格力被迫加速数字化转型，小米则从对手身上学会供应链管理。最终受益的是消费者——空调均价下降15%，功能却更智。
这刚好印证了那句话：没有永远的敌人，只有永恒的用户！
家电市场不断的开疆辟土，让小米的生态链愈加完善和更强的用户粘性。
但受疫情期以及国内外消费环境的变化间影响，从2021年全球智能手机增长放缓，而新能源车渗透率快速提升（2020年中国市场仅5.8%，2023年超30%）。
于是小米瞄准“人车家全生态”战略，准备下场造车了！
03小米汽车：良币革命的终极试验场
在2021年3月30日的发布会上，雷军表示：
“这是我人生最后一次重大创业项目。我愿意押上人生全部的声誉，亲自带队，为小米汽车而战！”（原文出自小米春季新品发布会直播）
颇有一种“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的悲壮，雷军这是要拼了！
后面故事大家都看到了，2021年9月成立小米汽车有限公司，首期投入33亿元研发，测试车累计路测超1000万公里，电池和电机方面，自研CTB一体化电池、800V碳化硅高压平台，智能座舱则深度整合小米澎湃OS，实现手机-车机无缝互联。首款车型SU7（内部代号Modena）定位C级高性能生态科技轿车，支持L3级自动驾驶，2024年上半年量产。
最后在说下这次事故吧。
2024年2月，一辆小米SU7试驾车与侧翻的东风大货车发生碰撞，货车车头压住SU7车顶，但SU7车顶结构无明显变形，A柱完好，车门正常开启，驾驶员仅受轻伤15。现场路人惊叹“小米抗住了所有”，相关视频引发热议。
有意思的是小米的“懵圈”反应：小米工程师表示，SU7只是严格遵循车身安全设计标准，其中采用“铠甲笼式钢铝混合车身”，高强度钢占比超50%，最高强度达2000MPa，并通过中保研25%偏置碰撞测试。言外之意，大家应该都是这样造的啊。我好像又隐隐地看到了那个“小米电饭锅”的倔强，和雷总手拿着山寨插线板的愤懑。雷总就是做了他认为大家都应该做的那部分而已，众人质疑我，我想不通~有的时候，当周围都是一群盲人时，你还能看见那就是原罪！
04 结语
看到这里，有人觉得这篇怕不是一篇营销文吧。我就笑了，营销文能有我写的这么烂？这就是一个初级米粉的一点感悟而已。最后我们在来重温一下，2023年8月10日，小米十周年之际，雷军宣布将拿出3.7亿元，向所有购买第一代小米手机的首批用户，通过红包返现式，返还了1999元购机款。对于“米粉元老”如此厚爱的老板，雷总怕是国内第一人了吧。
其实，"这世上本没有良币，只是有人拒绝向劣币低头。”
