2021-03-17

第十章：勇于成为团队领袖：销售领袖能力与情商的关系

如果他能够成为一名优秀的销售员，为什么却在销售领导这个位置上干得这么差劲呢？

这个问题的答案很简单：汤姆作为优秀销售员时期完成的出色任务与他现在领导一个销售团队完成的任务是不一样的。销售员只需要专注于开发销售机会，而销售经理则需要专注于开发销售员的潜能。销售员只要掌握必备的销售技能，就可以做好本分工作。要想成为优秀的销售经理，就必须擅长向销售员教授让他取得销售成功的技能与知识。

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