人们愿意为这些人做任何事情:
1.鼓励他们追求梦想的人;
2.为他们失败辩护的人;
3.除他们恐惧的人;
4.肯定他们猜测的人;
5.还有帮助他们打败敌人的人。
激励他们追求梦想.... 父母们经常会以“为了孩子”这个理由阻止他们追求自己的梦想，并努力引导他们选择更“合理的”目标。而孩子们通常也会对此习以为常，直到某一天有一个陌生人走过来，他相信他们，并且鼓励他们追求自己的梦想。当发生这样的事情时，你认为谁对孩子更具有影响力呢?父母还是陌生人?
为他们的失败辩护.... 当菲尔博土告诉人们要承认自己的犯下的错误时，数百万人报以热烈的掌声，然而，更多的人则在寻找一个可以将责任从自己的肩膀上卸下来的人——这个人会告诉他们自己遭遇这一切的原因不在于自己。虽然承担责任是一个人掌握自己生活的基础，但是向别人确保他们没有责任也是对他们产生影响力的基础之一，只要看看政界就知道了，在那里这种技巧被运用到了极致。
消除他们的恐惧....
当感到害怕时，我们根本无法集中注意力做任何事情，虽然这一点众所周知，但当别人感到害怕而我们需要他们注意时，我们是怎么做的呢?哦，我们告诉他们不要害怕，并期望这样说真的管用，结果管用吗？其实几乎没有什么作用，然而我们却好像没有发觉，好像我们已经解决了问题，但期待帮助的人却远远的避开了。
确实有些人已经意识到了这一点，他们对我们的恐惧给予了特别的关注。他们不会告诉我们不要害怕，他们会和我们一起努力，直至我们的恐惧消失。他们会证明，他们给予支持，他们给我们讲故事。 但他们不对我们说应该如何感觉，不期待我们那样的感觉，当你感到害怕时，你会喜欢和哪种类型的人待在一起呢?
肯定他们的猜测....
我们最喜欢说的一句话就是“我早就知道了”没有任何其他事情能够得上肯定我们的猜測的效果。当别人肯定了我们的猜测时，我们不仅会感到一种优越感，而且会被带来这种优越感的人所吸引。
帮助他们打败敌人…
没有比拥有一位共同的敌人更能将人联系在一起了。我知道这句话听起来很丑陋，但却是千真万确的。那些了解的人会利用这一点， 那些不知道，或者更糟的是，知道却对此置若罔闻的人就错过了与人沟通的最有效的方法之一。无论你对此有何想法。请相信，所有人都有敌人。有人曾经说过，你所遇到的每一个人都在进行一场搏斗，他们与之搏斗的东西就是他们的敌人，可能是一个人，一个团体，一种疾病，一种退步状态，一种对立的哲学或宗教，或者是你拥有的东西。 当你置身于一场战斗中时，你会盼望其他人加入自己一方，而加入进来的人就不仅仅会成为朋友，而且会成为你的伙伴。
尽管这些领悟看起来有点像常识，但却只有那些说服高手们才能够灵活地运用他们。
还少点什么?
关于这句话还有其他值得关注的地方，他忽略了大多数人认为在说服过程中非常重要的一些东西，再度一遍，看看你是否知道缺少了那些部分?
人们愿意为这些人做任何事情。鼓励他们追求梦想的人，为他们的失败辩护的人，消除他们恐惧的人，肯定他们猜测的人，还有帮助他们打敌人的人。
发现了吗?如果你知道的话，那你就在这场比赛中领先一步了， 缺少的部分是：你。这句话从头到尾没有一个字是有关你的想法， 你的需要，你的希望或你的关注点的，没有一个字是关于你的东西或提议的，没有一个字是关于你是怎样想的，整句话都是关于其他人怎样。
也许这一点又有点离经叛道的感觉，人们写的书都是关于如何表达你的想法，如何表现自己，如何给人留下良好的第一印象，但是， 那些人真正在乎的是他们自己。你可以想象得到，如果你不再将注意力集中在自己的身上而是别人身上，你可以节省出多少能量吗？你能 想象出当人把你看做是可以满足他们最基本的情感需要的人的时候， 你在他们眼里会增加多少魅力吗?
想一下下面的情形
想象你正和你希望影响的人坐在一起，你的提议很合理，论据相当有力，而且谈话过程也非常愉快。然而在这整个期间你从来没有关注坐在你面前的那个人，而是关注其他方面。现在你认为自己和那个人形成多大程度的联系呢？记住，除了你关注点之外所有其他事情都非常的完美。你的主意闪闪发光，你信心十足，你的提议完美无瑕。 但是当你没有关注到当事人的时候，这些东西是没有任何用处的。如果谈话时你只关注到自己的目标上，这就是最终的结果。
你的视线越过了你面对的人和对于他们来说最重要的东西，所以你几乎没有什么希望可以和他们建立起一种深厚的联系。这是不相信吗？那么请注意一下这句话中没有提到的其他东西。这句话没有人愿意教育他们的人做任何事情，也没有说为最替他们着想的人做任何事 情，甚至没有说为公平对待他们的人做任何事情。这句话没有说人们愿意为那些口才好，穿着考究，讨人喜欢的人做任何事情，也没有说人们愿意为那些提议最好，同情达理，给人感觉聪明的人做任何事情。 当我们将注意力集中到人性的基本原则上时，那些东西都是可以 忽略的。当我们关注人性的基本原则时，我们会创造出这样的人际关系：很自然地想为我们做事情。这就是得到我们想要的东西的真正秘诀。真的，就是这么简单，或者应该说，可以这么简单。 你是否注意到当你推的越猛，遇到的阻力就会越大？当你太过关注自己想要的东西时，人们会抵抗。就是这样。政治家不说真话，太阳东升西落，人们抗拒压力。但人们很少抗拒满足他们需要的人。当一个人的需要被满足后，一种纽带通常有机会形成，而一种想要报答的愿望也不油然而生。这种愿望有多强烈呢？人们想要报答的程度有多热切呢？这是有点令人感到害怕的部分。但请不要光听我说的话，看看你的周围吧。 有的人因为刚刚遇见的人而拋弃多年的婚姻关系，他们的伴侣常
常茫然不知所措。如果他们知道这些需要的能量的话，他们就不会感到疑惑了。不管愿不愿意，和人们之间关系的深度比较而言，关系的时间长短是微不足道的。而关系的深度是建立在我们最深切的需要被满足的基础上，而不是对话的时间长短。请注意我从来没有说过你应该忽略你自己想要的东西。我只是说你应该将注意力放在别人身上，而不是忘掉自己。或者说得再具体些，当你和一个想影响的人在一起的时候，你应该把主要的注意力放在他身上。注意力不要越过他放在自己的目的上。
关注自己的希望、梦想和愿望的时间应该是在你独处的时候。那时你应该弄清楚你希望每一次相遇中完成的事情，希望发生的事情。 但一日弄清楚，和另外一个人面对面的时候，你应该把注意力放在可以在对方身上发挥最大作用的地方。不要担心你的愿望对方察觉不到，相反，在你们的相遇中你的愿望会自行找到表达的方式。不论你的愿望是自然产生的，还是别人的东西引发了他们，他们都会很自然地出现。 当他们自然出现的时候，常常会很容易得到满足。
