今天要给大家介绍的提升表达力的表达方式是：黄金三圈。
什么是黄金三圈？
如图所示，最外圈叫做what（是什么），中间一圈是how（如何做），最里层一圈是why（为什么做）。
普通的表达是什么样？绝大部分人在表达时，习惯从外往内说，也就是what——how——why的结构。因为这样的表达起来比较容易，听着也更容易接收，似乎更容易达成认同。在说服别人时，我们容易着急讲方案和具体的做法，急着想让对方看到我们细致的思考，希望对方可以因此而更加认同我们。
但是，说服人的高手，他们在说服别人时，所使用的表达逻辑往往与我们的习惯相反，也就是从内往外说的why——how——what结构。这个简单的顺序改变对于征服对方的大脑起了至关重要的作用。
为什么从内往外说的结构更容易说服人？
人的大脑分成三个层级，由内往外，分别是爬虫类脑、哺乳类脑、大脑皮层。
爬虫类脑，又叫本能脑，主要功能就是逃跑和战斗，并负责一部分生存动作，比如呼吸。
哺乳类脑，也叫边缘系统，它是行为和决策中心，负责感知情感、意义和价值，也就是why。
最外层就是大脑皮层，也叫新皮质。通俗地讲就是负责智力的区域，它还在不断地进化。它让我们理解和认识这个世界，也就是how和what。
我们罗列的很多数据和图标，希望能向客户展示尽可能多的what。但是缺少why的表达，并不能打动客户的哺乳类脑，负责情感、意义、价值、触动的行为决策中心。
因此，调整表达的结构，才能更有效的达到说服的目标。
案例赏析：
假设我们去4S店买车，销售就是一次最直接的说服，而且最好是当下就说服。
一个普通的销售向客户介绍的流程大概是这样的：“这是我们最新款SUV，它省油、真皮座椅、空间大、无钥匙启动，而且越野性能好等等。”这就是结构中的what和how，连why都没有。
如果改成由内而外的why——how——what结构，可以怎么说呢？
“年轻人都喜欢科技感，我们就是为新时代的科技生活而生，我们永远都在为客户可以享受科技的时尚前沿感而努力。”——这就是why，就是我们的理念，我们做这件事的意义，这里其实根本没谈到产品本身，但是往往让别人认同你的，就是你的理念与坚守。
“所以我们在科技与时代方面下了很大功夫，我们拥有180项专利技术。我们在你手能出碰到的地方都采用了真皮，我们的底盘设计考虑了你在城市里和郊区能碰到的所有路况。每辆车，只为他的主人服务，无需钥匙，只用指纹就能开车。”——这是how，我们如何做到了科技与时尚集于一身。
“这些所有优点，都集中在你面前的这款车上，这就是我们最新款的SUV。”——这是what，事实上，这是客户对了解what的兴趣就来了。
