与客户做朋友，用心做销售。
销售是资源整合求出最优解。
五年前，我获得了一个很好的推荐机会，经过层层面试进入了一家大公司，分到了一家重点的市场。当时的我踌躇满志，期待可以大干一场，获得更好的收入。
当时的经理很严格，对我要求也很高。那年，我几乎每天都会早起，每天八点之前到达区域，跟客户做早访，晚访，甚至家访。也是从那个时候开始，勤奋敬业也成了我的标签。
今天跟大家分享一下，
我和一个重要客户互动故事。
孔老师是我区域的一个重要客户。由于前任销售没有跟我有交接，我对她也是心存畏惧，一直也没有跟她正面打过交道。
有一天，公司要开一个重要的会议，必须要请她讲课。我硬着头皮去拜访她。刚进入办公室，我简单介绍了自己，还没有说明来意，就被孔老师打断了。孔老师很严厉的说你出去吧，不用来找我，我不跟你们合作，你们做事情太没有诚意了，总是说到不能做到。
我试图解释几句，孔老师根本不听。孔老师当时明显心情也不太好。于是我就果断退出了办公室，准备改日再来拜访。
我跟公司经理汇报，说明情况。经理反馈说，之前的销售确实做得不好，答应了很多事情，但是没有做到。经理说他去公司申请，看看能不能申请一些资源。听到这些，我心情好了一些。
我又通过一些朋友，其他客户等渠道，对孔老师做了一些信息收集： 职务信息，兴趣爱好，家庭信息等。
根据大家反馈，孔老师确实性格比较古怪，情绪波动较大，经过会把销售人轰出门外，而且要求也多，经常会提出一些超额的要求，大部分都很难满足。
同时我还了解到，她家距离很近，每天走路上下班，需要十分钟左右的时间，有一个7岁左右的女儿，每周二的下午会到公司玩耍。
了解到这些信息，我跟经理再次沟通，制定了相应的目标，也明确了下一步的行动计划：
缓和关系，逐步推动产品销售，有节奏拜访。
在周二下午，我再次敲开了客户的办公室。不出所料，孔老师的女儿也在办公室。一个非常可爱的小姑娘，蹦蹦跳跳，天真烂漫，爱说爱笑，看到我来了，非常有礼貌的跟我打招呼。
这时候的孔老师也明显心情不错，笑容可掬。我先是进行了道歉，对于前任销售答应做的但是没有做到的事情，很是抱歉。由于时过境迁，我也只能做到部分事情。虽然如此，我曾诺希望以后可以跟她好好合作，以后多举办一些活动，答应的事情一定做到。我从包里拿出了一个可爱的米奇文具套装，送给客户的女儿。小姑娘看到漂亮的文具，非常的开心。
以后每次拜访孔老师，我都会选择周二下午。拜访的时候，每次都会有一些小项目的推动，同时还会带一些小的礼品。小姑娘每次看到我，都非常开心，礼貌的问好，打招呼，甚至邀请我跟她一起玩耍，去院子里面玩游戏。
与孔老师的关系在有节奏的拜访中不断的递进，业务也进展的越来越顺利。孔老师的态度也不在冷冰冰的，有了很多的笑容。有一天，孔老师跟我聊天。她评价我说，我觉得你是一个非常有爱心的人，对孩子很有耐心。你不仅仅是一个销售，我女儿说你是她的好朋友。
得到这样的评价，我很是开心。由于孔老师认可和推动，公司产品的业绩得到了极大的提升。
在孔老师的帮助下，我又举办了几次亲子活动。认识了越来越多的客户，跟更多客户建立了良好的客户关系。
好了。今天的小故事分享到这里。
我是大伟哥，每天5点早起死磕侠。
（4点太早了，真得起不来呀)
读书，写作，演讲，一样都不能少。
让我们一起早起，一起飞。
写作为梦想插上翅膀。
写作遇见更好的自己。
