38女神节已经结束了，电商风向标也逐渐回暖，如何持续激活换季大家的消费势能，各大商家该如何在这个期间脱颖而出？

在这个直播风口上，我相信不少商家有带货需求 ！

图源：搜狐网

1达人主播千千万，应该找谁带货？

直播带货的繁荣和魅力吸引了大量商家前赴后继的涌入，但不少初涉该领域的商家也不免踩坑，交上第一笔学费。

大多数的商家都过于关注达人的粉丝数量，却忽略了他们的带货能力以及粉丝买单的几率，导致带货效果不理想。

之前还有直播带货圈内流传一个“商家翻车指南”，就是商家对于靠谱的达人难寻觅的痛述。

我们先来回顾一下2020电商直播战绩

“行业标杆”薇娅和李佳琦更是贡献了令人瞠目的GMV：1月11日当天直播中，薇娅直播间GMV约15亿，李佳琦GMV约9亿。

罗永浩开播9场，双十一当天累计观看人次超800万，GMV超4亿元，其中苏宁专场和小米专场都销售额破亿。

快手直播的前列主播均来自辛巴家族，辛巴本人单场带货记录被刷新到了18.8亿元，双十一当天辛巴直播销售额超7亿

大家彷佛一下子掌握了财富密码，之前还有广为流传的一句 “直播销售不过亿，不好意思发战绩”。

直播确实繁荣，商家们看到的都是来自于官方发布，各大媒体网站大肆宣扬下、光鲜亮丽，动辄过亿的数据。

但是动辄破亿的销售额是如何计算的，这些出自主播官方的数字有多少可信度？其实不乏大量跟上面光鲜完全相反的案例，主播虚报成交额，只为了让数据显得“漂亮”。

越来越多的“虚假繁荣”的牛皮被吹破了，就连大咖们也难逃频频的“翻 车”事件发生！

那个...你们可以简单回顾一下，我点到为止。

2 找到了匹配的达人、带货效果仍不理想？

就算找到了绝对匹配的主播，但是由于产品曝光量太少，不被大家所熟知，这种情况下带货效果也可见一斑。

这个时候就要明白不能把鸡蛋放在同一个篮子里的道理，需要多匹配主播投放，增加产品曝光量，从而打造爆单商品。

所以，不想在新年伊始就做赔本仅仅只卖个吆喝的商家请收好这份

《终极秘笈》

在这里魔方想要告诉商家的是：

1、达人粉丝量高是一个评判标准，意味着产品能够被更多人关注

2、粉丝量高，但是这些粉丝却不一定是你产品的精准人群，而且也不一定都是你产品的消费者。

商家需要的是在专业的平台对达人进行专业的数据分析，寻找真正具有带货能力的达人，此次魔方数据就是助力商家找到有爆单潜质的商品及优质的推广达人。

3商家如何选择靠谱的达人？

1.确定商品

不仅要选择有一定知名度、带货能力的达人，确定推广哪款商品也是尤为重要的，产品体验是根本，还要计算直播成本、推广成本、利润空间等。

2. 带货产品和主播的匹配性

这个问题是很关键的，根据产品类目找相关领域的主播，如果让一个游戏主播去卖美护产品，粉丝群体不吻合，销量可想而知。

【魔方数据——可以根据类目选择自己想要的主播领域】

3. 主播定位——分析主播的粉丝画像

不仅要选择有一定知名度、带货能力的达人，大数据能够反映出来的粉丝群体画像，适合什么样的产品都是可以分析出来的，找对粉丝群体，匹配用户的需求点，销量自然不会太差。

【 性别、年龄段、地域、乃至星座】

【活跃时间段分析】

4. 如何判断真正能带货，而不是数据包装的主播？

聪明的商家可以试着跟着竞品顺藤摸瓜，提前看看主播在领域的专业度，直播的表现等等，还可以对达人实时监控，直播数据情况、跟踪直播效果、在线人数和反馈、后台销量精准监控等，通过数据判断真实性，避免被虚假繁荣蒙蔽眼睛，不容易踩坑。

【带货商品分析】

【达人实时监控，跟踪直播效果，后台销量精准监控】

最后，让魔方数据助力商家打响新的一年新的一战，利用大数据分析，做更精准的爆款商品推荐，助力商家找到最优质的网红达人资源。

当然，效果至上，敬请关注。