我的产品的附加价值站在问的角度

同样的问题,但这次是站在问的角度,引导客户让他说出你想说出的话术。

比如问您对自己的身材还满意吗?一般都会说不满意,如果说满意的话,就可以问他还有什么需要提升的地方吗?如马甲线,八块腹肌,如果说没兴趣不必要,就可以放弃了,因为从时间成本上开发一个意向客户比十个非意向客户划算,而如果说不满意的话,就可以接着问他觉得不满意的地方,找到需求点,然后知道需求点,围绕需求点展开话题成交的难度就小了许多,当客户问我为什么非要来健身房锻炼呢,可以说出当中的好处,如可以精准的锻炼到需要改进的地方,不受场地环境限定等,但是不能直接否定他户外锻炼的想法,当客户问我为什么要选择你们健身房呢,因为我们健身房离你近,你平时下班就可以过来锻炼,这也能让你更好的养成健身的习惯啊,而且我们健身房是这边最大的一家,而且是连锁店,每个月你可以在我们其他门店锻炼五次,即使你在外地出差也能够不会耽误您的锻炼,我们有上百钟器械,多种舞蹈,在锻炼当中你不用担心器械不够,而玩手机发自拍,也不用担心操房人满。那在你这里办卡有优惠吗?我们健身房的价格是统一的,不会出现乱收费的情况,对于你说的价格上的优惠,可能不能满足到您,但是可以让您感受到健身的趣味,我不仅会经常提醒您来锻炼,同时我也非常喜欢拳击,也许教你的拳击在生活中也能帮你起到很大的防身,而且如今工作压力这么大,喜欢心理学的我也能够帮你解决许多情感问题或者情绪问题的呢,况且在哪办优惠都一样,何不找我办呢?

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