1，设置时间节点，什么时候发起，了解医院的谈判招标流程，锁定谈判的请时间节点，倒退需要配合医院的工作，沟通中可以和医院明确提出要求谈判的时间，澄清需要配合的工作；
2，不打哈哈，不表面客气，要求每次拜访必须有推进，锁定下一次的议题，节奏要够快；
3，拜访前有准备，预计医院会提出的问题，第三方会提出的方案，说服他打破他的观念客户洗脑；
4，舍得花钱，用时间换效率；
5，借助清单管理工具，清楚自己的工作重点和不遗漏应该完成的其他工作；
6，有决心，永远奋发图强只争第一；
7，精益求精有新得思路，想法。每次拜访给新得道具，资料，文献，案例，树立专家形象，高举高打；
8，善于运用资源，比如从客户的老婆，老师找到突破点；
9，胁迫，逼单，制造紧张感，限期促销；
10，在工作之外的时间做客户关系的突破
