【主题】：有价值的自我介绍包含两部分

【片段来源】：拆解片段《荣耀时刻》P49

【R阅读原文片段】

二、有价值的自我介绍包含两部分

众所周知，在一场商务演讲中，自我介绍的环节在整个演讲内容中绝不能超过一定的比例。如果自我介绍过长，便会产生很多弊端，如进入正题太慢会使听众失去兴趣，太多的经历叙述不免有自我吹嘘之嫌等。所以，进行自我介绍，或者说，给自己做一个精准的自我定位，并没有那么简单。如何能够明确地认识自己并进行一次精彩的自我介绍呢？恐怕还要先了解一下听众的需求。有些专门研究TED演讲的人发现：能够激发他人情感连接的演讲者和大家所关心领域的专业人士收到的掌声和赞誉最多。鉴于此，商务演讲中的自我介绍环节可以分为两个步骤：第一步，告诉大家你的名字，听众需要你的介绍以产生进一步认识你的兴趣；第二步，必须体现你的经历和背景，听众需要了解为什么你能进行这个主题的演讲。

【I用自己的语言重述知识】🧚

关键词：精准定位 激发 情感连接 自我介绍

what：精准且精彩的自我介绍从探寻需求入手，具体包含让别人感兴趣的名字/称呼以及主题相关的经历/背景两部分，帮助我们收获更多的掌声。

why：当我们选择电影时，看还是不看取决于演员是不是你关注的和故事是否感兴趣。所以，想要快速让我们的观众对我们的演讲内容感兴趣，精准定位和能激发听众需求的自我介绍至关重要。

如果我们这么做的话，就可以拥有精彩的自我介绍，在开场时绚丽绽放。

如果我们不这么做，我们就无法第一时间让人印象深刻，可能还会让他丧失对你接下来表达的内容的信心。

how：精准且精彩的自我介绍帮我们第一时间打开场面，让别人快速认识和肯定我们，我们可以这么做：

第一步：探寻听众需求。

我们在进行自我介绍前可以通过前期的调研问卷，了解我们此次参加演讲的听众感兴趣的内容，可以快速锁定自我介绍的大方向，和听众之间建立情感链接，有的放矢。

第二步：自我介绍（①有趣的昵称②背景、关联性）。具体为：

♟1 起一个独特的名字/称呼 ，引发观众兴趣。

如果别人听到张三李四可能不会觉得惊喜，但是如果听到类似“青葵”这样的会不会特别好奇呢？为什么叫青葵呀？她是谁？这样我们就可以成功的抓住别人的吸引力，顺理成章的介绍你为什么会叫这个称呼，以及称呼的来历了。通过开头这一部分的打造，让别人眼前一亮，这只是自我介绍的一半哟，接下来，为了全面有力度的将我们推荐出去，我们还需要第二部分的内容辅助呢。

♟2 叙述主题相关的经历/背景，引发观众的信心和期待。

举个例子：青葵一直在做企业内做培训管理工作，就2018年培养的内训师达20人，大家拥有自己的拳头课程，20人的授课率占年度培训计划40%，那么今天，我将跟大家分享的是如何在企业内部开展内训师培养项目。如果今天的分享主题是内训师培养或者培训相关，大家听到成功经验的分享，是不是会迫不及待的想听你的介绍呢？这样的介绍内容，既关联了主题，又让听众对你来演讲这个内容更有信心和期待。

激发兴趣和关联到主题后，可以让听众理解为什么是你来演讲或分享这个主题，并对你接下来演讲的内容有初步的预判和更多的期待。

Where：适合做一般的演讲的开场或做自我介绍，需要因地制宜，不适合一个模板走天下哟‍

【A1过去的相关经验】

一、故事背景。

2017年10月应邀作为某线上训练营的学员进行分享。

二、最终结果。

在20分钟的结业实践分享中，不仅收获了大家的一致好评，还因此获得了该训练营全国一等奖的优秀学员称号。

三、自我反思。

在20分钟里，我着重进行了9分钟的自我介绍，在全国这么多大咖的现场进行分享，为什么会让大家对一个无名之辈的我赞许有加呢。首先，我用青葵作为我的花名进行学习和互动，让大家猜猜为什么我叫青葵，在线上大家提出了N种设想，在平台上积极回答，氛围一时间高涨。我介绍了花名和由来后，又分享了我作为学员代表分享的背景时因为在过去近一年的训练营的学习中我成功拿到了毕业成绩第一名和论文第一名以及优秀学员的称号等，让大家一瞬间对我接下来的分享充满了期待，纷纷要求我爆料如何学习，于是在一片热烈的气氛中，我获得了一次十分成功的分享经历。回想过来，我正是无意识的运用了有价值的自我介绍模式将自我介绍精准和丰富化，帮助我获得了成功。

四、【A1+如果再给我一次机会的话，我会】：

将9分钟的自我介绍部分的语言进行精简和提炼优化到5分钟内，并且将这个模式用文字或图片的形式分享出来，帮助自己更好的优化和复盘也可以作为工具提供给别人直接借鉴。

【A2（将来如何应用）】

一、目标

利用有价值观的自我介绍的两个部分在3月30日的内部分享中作为一个学习案例，让大家了解到无准备的一半的自我介绍和有价值的精彩的自我介绍的区别，并在现场设计出属于自己的自我介绍内容。

二、行动

第一步：探寻听众需求。

在内部进行小调研，了解大家为什么来参加我的分享，想通过我的分享解决什么问题呢？

第二步：自我介绍（①有趣的昵称②背景、关联性）。

首先，起一个独特的名字/称呼 ，引发观众兴趣。

让大家用一个独特的符合自己的昵称进行自我介绍，在现场测试，记住的昵称有哪些。让大家了解和重视第一部分的实践，在现场优化出属于自己独特的开场白。

其次，叙述主题相关的经历/背景，引发观众的信心和期待。

将主题演讲设定为“环保”，让大家纷纷联想自己与环保相关的趣闻或经历，现在票选出影响最深刻的前三名，并在现场优化出属于环保主题的第二个部分的关联主题的核心。

根据提前挖掘到的需求，结合现场草拟的自我介绍内容在现场进行小组的练习和互动，帮助将自我介绍做的更加自然熟练，真正变为我们自己的内容，而不是抄袭复制的内容。

三、正向激励。

如果顺利完成，就奖励自己一根棒棒糖。

四、负向激励。

如果没有完成就惩罚自己在4月内为买一次早餐。