01

这几天大老板从北京过来上海，我陪着拜访了手头上一个大客户的高管。我们希望能够通过高层的会面，促成一些项目的进展和合作进一步的加深。

这位高管之前我陪同我的直属上司（title其实也挺高的）已经接触过一次。老实说第一次和他的沟通我俩都觉得效果不是很好，感觉我们该说的也说了，想问的也问了，但是从他那获得的反馈却非常少。

我当时非常主观而草率的心里给他贴了几个标签：不够open，格局不够高，没有战略眼光。

本来这次双方高层的会面我没报太大希望，心里只是想着如果合作没有进展，大老板也知道问题不是出自我这里，大不了再找别的突破口好了。

当然在会面之前，我也做了一些准备工作和相应的铺垫，我一再和客户那边的接口人（该高管的手下）强调，我们老板是公司合伙人，中国区总裁，非常看重与贵公司的合作，特意抽时间一定要拜访贵司等，希望能让对方高管给予足够重视。

就这样，让我惊讶的会谈结果出来了。

两位高层的沟通无比和谐、无比具有战略眼光、无比推动了业务的进展。

在整个会谈中，我心里不断得一张一张撕掉了之前贴给客户高管的标签，有一种前一次会议“他一定用了替身”的即视感。

这次会议中，70%的时间他都在滔滔不绝的探讨我们未来在海外市场合作的可能性，他们能给予的资源和提供的支持，对与我们展开合作抱着非常大的热情和期待。

晚上回家我一直在思考，是什么让他前后两次的态度有了如此大的反差？

首先，绝对不是因我直线老板的个人能力问题。老实讲，两次的会谈我们的切入点差不多是一致的，我老板也是个具有战略眼光和优秀沟通能力的人。

其次，也绝对不是我和我老板的沟通风格导致的。我们都不是很强势的人，我和客户也打了很多年交道，双方的沟通氛围还是相当愉悦的。

排除掉对方高管当天心情不爽和确实是用了替身这两个可能性以外，我唯一得出的结论就是：大老板“公司合伙人、中国区总裁”的身份足够让对方敞开心扉、张开嘴巴、甚至开动脑筋与我们沟通。

想想看啊，对方高管和我直线老板的身份是对等的，客户又是甲方，他摆出什么姿态、想谈什么、说多少全凭高兴啊！

可是当双方任何一方在谈判中的身份出现落差之后，天平两端原有的平衡就被打破了。毕竟两家企业都是大公司，除了他手头的业务，在其他各个方面都有很多合作，就凭这层利害关系，以对方高管的身份，都应该更好的维护好双方合作的战略大局。业务合作能否实现是一方面，他的姿态却成为了此次会面更加重要的因素。

想到这个结果，我自己心里其实也挺释然的。能力再强也是内在的东西，大部分和你初次接触的人，还是会看你外在的表现形式，你的身份、地位、外貌、背景，永远是在对方发现你真正实力之前需要跨越的门槛。

这的确很世俗，但这就是现实。

02

以前在A公司工作的时候，身边的同事都差不多和我同时间加入公司。大家的圈子很相似、也很固定。日常接触比较多的人无非就是部门同事、大学同学、亲戚朋友，没了。

日常沟通的话题除了工作中那点事儿，无非也就是些领导八卦、情感娱乐、旅行规划。好像身在象牙塔中，看不到也不需要知道其他圈子的人是怎么活的，在琢磨些什么事儿。

后来随着圈子的变动，身份的变化和阅历的增长，我慢慢开始关注以前从来没有想过的事情。

比如我在创业公司待过，会接触到很多投行的人和其他创业项目。这使我在个人理财选择投资对象和平台的时候会关注投资方是谁，已经到了第几轮融资。

再比如之前在培训机构做校长，会有机会结识到各行各业不同身份的学员。他们会因为我“校长”的身份主动与我认识，而我也因此毫不费力的延伸了我的资源网络。

我要去旅行可以直接让旅行社的学员帮忙打听最合适的旅行的套餐，我想学跳舞可以直接到学员的舞蹈工作室报名，我想研究研究投资理财可以问问看学员中的理财顾问......

这些资源让我的生活有了更好的选择，也带领我进入了他们熟悉的领域，获得圈外人无法获得的便利。

牵动这些变化的是我的身份赋予了我新的价值，这些价值在与对方连接时同样给了对方想要获取的资源。这是一种彼此互惠互利得双赢模式。

这世界，说到底还是利益的关系。

你想获得某些资源，那你又能提供什么资源呢？

03

资源只有对圈外人才有价值。

说到底，资源就是人脉。如果你的人生轨迹一直停留在自己的舒适区，基本上可利用的资源会非常有限。

离开自己原来的圈子，接触到新的需求，身为一个圈外人，这些原来圈子里的人脉才能更好的为自己服务，同时，这些人脉会不断放大，彼此连接，形成更大的资源网络。再结合新的圈子里全新的人脉，这种叠加效应不是线性增长，而是几何级的。

举一个特别显而易见的例子。通常一位管理者离职，公司内部最紧张的并不是这个人的离开对业务的影响，而是他离职之后对于整个团队所产生的牵连与变动。

很多情况下，一个有能力的领导者离开，接连要发生的就是会陆陆续续带走一批追随者。公司离开个业务领导完全没有问题，但是业务团队的离散会对公司造成很大影响。

而反过来，对于挖走这位管理者的公司来说，虽然可能会付出很多金钱成本，但他们不光看重了被挖者自身的业务能力，更能从一个人的身上挖掘到更多的资源和不断延伸的价值回报，这笔生意怎么算都不吃亏。

这种情况在传统行业和互联网公司中都屡见不鲜。只要你自身具备这种“可以被利用的价值”，你的江湖地位同样也能够在不断得“被利用”中得到提升。

04

想被好好利用吗？那你得有资源。

如何获取新的资源和人脉？

第一步，尝试着跳出自己一成不变的圈子吧。身份和圈子决定你能获得的资源。而当你具有这些资源的时候，你获取的不光是“被利用”的价值，更会与这个世界进行更广泛的连接，从而进入提升价值与社会地位的良性循环。

这不是蛋生鸡鸡生蛋的问题，因为答案有解，而且相当容易。那就是突破你的圈子，进入新的领域。至于用何种方法实现这种突破并且连接到有意义的资源，有机会在之后的文章中可以和大家再进一步一起探讨。

最后想借文章开始我大老板的例子提醒大家，如果你在工作中因为某个合作、项目进展、销售机会无法取得阶段性进展的时候，不妨考虑一下利用身边的资源，不管是你的领导还是有身份的朋友，试试借力使力，让他们利用身份的优势，帮你突破困境，有时候效果和威力比自己一个人单打独斗要猛烈很多。

等未来有一天，你成为了他们，也一样能享受这种身份带给自己的各种优势，也能给有需要的人提供更多的帮助和便捷。

作者简介: 混迹互联网八年的BAT老鸟，全球领先英语培训机构负责人，现就职于世界500强顶级咨询公司

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