【每天三分钟学一个新知识】
你好，我是树文。
在我转型做起培训之前，做过几年的销售工作，经历过很多销售方面的故事，今天想跟你聊聊销售的那些套路。
有一个场景，我们是非常熟悉的，特别是门店销售中最常见到的接待，这里面有什么猫腻吗？还真有，怎么识破推销员的诡计，比如说你到4S店里面看车，或者到售楼部里面去看房，那个销售人员一定会过来给你倒一杯茶。
这杯茶很关键，别小看了这杯茶的力量，它是起点，在无意识当中起到了助推的作用。所以，在这里我要告诉你，千万别喝那杯茶。
为什么呢？因为你一旦喝那杯茶，你的心理当中就有一种回馈意识，因为你吃了别人的，中国有句老话叫做“拿别人的手短，吃不人的嘴软”，就是这个道理，中国古人讲的这个就是回馈倾向的一个非常重要的例证。
当你喝了他的茶以后，当你跟他亲切的交谈以后，你会逐渐的把他视作自己人，因为他帮了你的忙，给了你东西。
这事可能平常看来没什么，不就是一杯水嘛。就是普通的一杯水，背后隐藏了你所不知道的心理学秘密。这是一种潜意识层面的东西，如果我今天没跟你说这个事情，你可能不会有所察觉。
“存在即合理”，接待中递上一杯水，并不只是简单的礼貌、礼仪，这对于销售来说，是一切的开始。
相反如果对方连一杯水都不递给你，你心里面一定会有一个声音“大老远跑来了解，水都不给我倒一杯。”那么生意就很难谈下去了。
所以最后告诉你，销售员会给你倒水，至于喝不喝，你有你的权力，接过来说声：“谢谢”放下即可。
因为不是所有的产品都是好产品，不是所有的公司都能提供好的服务，不要因为一杯水的人情，影响力对产品以及服务的客观判断。
最后我建议，这杯水不要喝。
我是树文，我们下期见！
