对“企业”的众多不同解释中，有一个是：为客户提供更低成本、更好质量的产品或服务。从这个角度，我们分析一下（双方）成本与利润这个看似矛盾的问题：

1.对所提供产品和服务的边际成本降低：规模效应，对重点销售或主营产品，在目标领域与更多客户合作，降低供应商成本、备货风险、物流成本，为客户提供更满意的服务；

2.成本在我们工作、生活中的点点滴滴，商人的职业特性：传播特征和生活行为特征，如何用最少的时间、最低的成本获得更大的收益？

3.对客户降价的要求，要积极响应、慢动作，做出积极答复、适量动作，价格（数字）要明确，其它的沟通也要明确（意图），沟通的技巧在于谈话的逻辑顺序；

成功就在点点滴滴，失败亦此

4.免费的理论是否适用于实体、IC的销售？交叉补偿，客户在购买我们产品的同时，我们可以附带赠送的是什么？就是通常“鸡汤侠”的销售自我：理念、健康、乐观？感觉？其它生意合作的机会？

5.每天思考的三件事：日程⋯排出每天最重要的6件事，并逐一落实；编制关系网⋯思考自己已知的人际关系，可以如何编织与拓展？沟通⋯拿起电话、动起来与需要之人建立“友好、简明”的沟通；

套路之于人生就是“哲学”

6.遇到新的订单、新的计划、新的问题时，一定思考三个问题：a，归纳近期状况（连续性）b,了解突变（不连续性）c，更进一步（是否有更利于我们的方法）；

7.由工作拓展到人生，最有效的成本与利润是什么？健康与学习。

今天比自己的昨天有提高