振源私房课的首场学员线上分享

振源老师邀请了优秀学员贺三元

分享名为《道理》的满满干货

当天分享盛况空前

一共近5000人次的在线收听

嘉宾介绍 

贺恋疆（1996年大学毕业，1996-1999江湖闯荡3年，1999-至今从事保险行业），现为中美联泰大都会人寿浙江分公司总经理。

目前是100家寿险公司、2000个分公司、800万保险代理人中年度销售人均件数NO.1的省级公司，领跑行业保持6年。

「关于此次分享你必须了解的9件事」

1、此次直播分享的机缘和初心

课程结束后决定突破自我

尝试与大家分享我的所知所获所感

2、分享主题定为《道理》的起源

人一生成长的过程当中，想要真正的过好这一生

要不断的刷新对人生的认知，了解更多的道理

3、我与保险行业的邂逅

毕业后从事各行各业，“实干”3年

偶然的机会进入保险业

从基层销售员做起一路工作至今

4、家人教我的第一个人生道理

好男儿志在四方

与人为善路好走

只要我想做的就一定有办法

5、求学之路懂得的重要道理

抓关键明暗交界线

山水画，有山有水才是好画

设计：结构就是美

看上去美的东西自有它的道理

6、工作之初懂得的粗糙真理

永远是意愿的问题，管理就是解决人的思想问题

上下同欲者胜

激励是对目标的强调和确认

7、开启我15年成长的人生道理

终极自由—做自己的主人

刺激和回应的距离：反思，与智慧的诞生

影响圈和关注圈：正面积极

以终为始：计划的力量、预演未来

经营好每一周，学会时间管理

8、八年大都会我学过总结过的道理

卓越领导人的2个特征：心存伟大，心存敬畏

底线决定高度

企业和团队长青的理论：过去已死，未来不朽

8、八年大都会我学过总结过的道理

卓越领导人的2个特征：心存伟大，心存敬畏

9、如何过好这一生的真谛

01、 直播分享的机缘和初心

大家好，我特别荣幸有这样一个机会，也特别的兴奋，第一次做线上直播分享，因为这是一个挺新潮的东西。

也特别感谢振源老师的邀请，他是我的同事，同时私下也是很好的朋友。得知他办了一个「振源私房课」，有幸成为他的第一批的学员。

课程将近20天时间，这20天里对我的收获和成长是非常大的。也应振源老师的邀请，在学员群里与大家做这样一个分享。期间对于分享的问题我也犹豫了很长一段时间，因为实际上我就是一个长期从事人寿保险工作的普通人，并不认为自己有非常多的有价值的东西，但既然有这样一个机会，我还是想尝试一下，试着去跟大家去分享我自己的一些收获，一些经历，或者说一些成长的故事和一些理念。

02、主题定为“道理”的起源

「道理」就是分享的题目，为什么取这个名字？

因为最近有一段话特别的流行：你一生中听了很多的道理，但是依然过不好这一生。我想，无论你能不能过好这一生，人生都是一个一直在学习、实践人生道理的过程。

最近我也是在振源老师私房课里学习，看的一本书就是李笑来的《财富自由之路》，我觉得收获还是非常大的。他在书里有这样一段话：

每当你习得一个新的技能的时候，你就进化成为了另外一个物种。你学会了开车，你就进化成了腿更长的物种；学会了外语，你就成了视野更广阔的物种；学会了演讲，你就进化成了嗓门更大的物种；学会了写作，你就进化成了声音更有穿透力的物种；学统计和概率理论，那么你就进化成为能更清楚的认识事物本质的物种；学习统筹的方法，你就进化成了具有三头六臂的物种等等。

所以我想实际上人的成长过程中，也是需要不断刷新对人生的认知，了解更多的道理，才能够真正过好这一生。

03、 我与保险的邂逅 

我是96年大学毕业的，学的是师范专业的美术教育，所以将来是要当美术老师的。因为那个时候是学校是国家分配的，结果就被分在了一个没有美术课的乡村中学。显然，我觉得这个职业前景是非常暗淡的，所以并没有服从分配。

我独自一人出来闯荡社会3年，期间从事了大概有十几个工作：倒过羊毛衫，做过修理厂，卖过保健品，然后去过婚纱影楼。

直到99年，一个偶然的机会，年初我加入了保险业，从平安的一个基层销售员就干起，升级到内勤督导，然后到区经理，又到支公司的负责人，再到中支的总经理，后来我就到了上海工作，最后在2011年，我到了大都会人寿，一直工作到今天。

2012年，我的任务是到杭州筹备大都会浙江分公司的代理人业务。从0开始，历经8年，从1个人到了2500人，随后机构也拓展到了宁波、温州、绍兴和金华。

我记得2012年当时的业务量是580万，到今年，我们的业务量是3.5个亿，足足成长了60倍。目前我们是全国一百家寿险公司的领头羊，有2000多个分公司，人均承保件数是800万保险代理人里面的No.1，这个数字我们已经在行业领跑了六年。

04、家人教我的第一个人生道理

其实我人生中，最早的道理是我父亲教我的。父亲告诉我的这3个道理，我觉得给我一辈子都留下了重要的影响。

一、好男儿志在四方。

我觉得这个道理也是父亲从他母亲身上学到的，就是我从未谋面的奶奶。她一辈子生了十几个小孩，养活了大概七八个。奶奶后来就把我的父亲以及父亲的兄弟姐妹全部送到了城里的伯伯和姑妈家里面去待，理由就是如果一直留在农村，是不会有出息的，只有见过更广的地方，才会有不一样的视野和志气。

二、与人为善路好走。

这个也是来自于我奶奶对我父亲的教育，每次接手一些新的营业单位，我会花很长时间去观察，观察每一个人身上的优点，然后把它适合的用在对的地方。所以相对来讲跟我一起打拼合作的同事，稳定度是非常高的。

其实很多时候多一个朋友不如少一个敌人，如果说我们不能与人为善，到了任何一个地方都大刀阔斧，实际上将会树敌无数，特别是在创业的过程中，已经注定在未来成功的道路增加了一个障碍。

三、想做的事就一定有办法。

这与第二条是相同的，我的成长过程中贵人是非常多的，愿意帮我的人也非常多，所以我总能够找到非常好的合作伙伴和非常好的合作下属，做起事情来都能得心应手。

05、求学之路懂得的重要道理 

然后再分享一下我读大学时懂得的最重要的道理。

一、抓关键明暗交界线。

我读大学专业是美术，里面有个基础课程就是素描。其中画素描的一个要点就是不是每个细节都要交待，最重要的就是要突出明暗交界线，那明暗交界线是什么东西？

明暗交界线其实就是转折。就是说你做任何事情，不是要把所有的事情都做完，而是要学会透过事物看本质，找到一个最重要的关键。譬如当你做到领导者或一个团队leader，如果能够把关键的事情解决，那么这个事情已经成功了一大半，甚至可以说是已经完全成功了！

我举一个最简单的例子，比如面试，我们要怎么透过一个人的简历或者话语去看这个人的企图心？其实也就是看他的转折点是什么，了解他换工作的原因是什么，是什么让他做出了这样的选择，这个时候如果你了解到背后的原因，你就能够很清晰的去了解这个人！

二、山水画，有山有水才是好画。

一副好的山水画，给人的感觉要有灵动的水和稳定的山峦，才能相得益彰。

其实人生就是山水画，为什么这样讲？水能代表一个人的灵活性，山能代表一个人的原则性，如果做人只讲原则，会丧失很多的机会，过高的原则会让人缺乏安全感；如果一个人全都是灵活性，等于缺乏了稳定性，变化多端反而做人做事没有给人安全感。

三、结构就是美。

拍一张照，画一幅图，都要运用到结构美。可以举个例子说说什么是结构？譬如理财，虽然你有钱，但是没有完善的财务配置的结构，它不稳，就不会有长期的稳定性和收益性的；譬如说带一个团队，人员分配也需要有结构，不能够只偏好一种人；譬如吃东西，营养结构不合理也会导致不好的健康状况。这都是结构，看上去美的东西都自有它的道理。

06、工作之初懂得的粗糙真理 

一、永远是意愿的问题，管理就是解决人的思想问题。

在我最早工作的时候，我也是遵循这个道理来工作的，对我的帮助非常大。这点就是很浅显的道理，有的时候就做一个领导者，在处理事情之前，先要处理消化好自己的情绪，这是第一要务。

二、上下同欲者胜。

上下同欲者胜，这对你的沟通表达能力是非常重要的。我之前的沟通表达能力也是非常差的，这应该是学美术设计的人的通病。

我是怎样克服的呢？我曾经听过有一个老师的演讲，之后我就拿他的录像带一直在家里放，差不多把它看了40遍，期间一直不停的学演讲的动作，不停的记演讲的要点，然后不停的学演讲的语调，直至把他整个演讲全部都能复刻下来。

所以我说任何的东西只要你愿意学，都学得会。只要有一次成功的经验，后续就会开挂。我现在什么都敢讲，只要敢于沟通表达，你会发现你的能量完全不一样，这股能量能帮助你更好的前行。

三、激励是对目标的强调和确认。

有很多人会做类似的奖励方案，到底为什么要做鼓励方案？要花钱，要花资源，要花时间，那么做它的意义在哪里？

我做了这么多年激励方案，到目前为止已经掌握了一个简单的道理，就是要明确奖励方案的目的是什么？确定奖励方案的目的是对个人目标还是团队目标，或者是我的奖励方案是否能跟他的目标相结合，如果不明确以上两点，这个奖励方案就是失败的。

07、开启我15年成长的人生道理 

一、终极自由——做自己的主人。

第一个就是终极自由——做自己的主人。人的终极自由是什么？自由就是人可以做出选择的自由！这种选择的自由是无论你身处在怎样困苦的环境中，依然可以做出最好的选择。哪怕是被关在牢房里面，哪怕是身患重病，哪怕是在人生最危险的时候，我们依然可以做出最好的选择。哪怕你能选择的不多，但是依然能有各种各样选择，可以选择生，可以选择死；可以选择乐观，可以选择悲观；可以选择积极应对，也可以选择消极应对；所以选择这件事情是人的终极自由！

但是实际上很多人把这种自主选择放弃了，由于外界种种原因，做出了被动的选择，主动把自己的自由交由了别人，让别人帮我们做选择。如果是这样的话，自己就不是自己人生的主人，如果我们可以选择自己的路，勇于做自己生命的主人，这是我们人生的终极自由！

二、刺激和回应的距离：反思，与智慧的诞生。

当有一个人骂我，最好不要马上回骂过去趁口舌之快，要对这个事情重新做定义，要想清楚到底用怎样的方式做回复才是最好的，回应是最好的一种回应方式，这个便是产生智慧的过程。

一旦我们把刺激和回应之间拉开距离，就会产生四种东西，我们称之为人的四大天赋潜能。一个叫自我意识，其实就是反思思考的能力；第二个是独立意志，就是不受别人干扰的能力；第三个是想象力，就是开拓多重路径的能力；第四个是良知，良知是选择最佳路径的能力。

这就是人的四大天赋潜能，只有你在受刺激之后不回应，选择等等再回应产生的，这就是所谓人的智慧。

三、影响圈和关注圈：正面积极。

影响圈就是自己关注圈以外的一切，是自己可以施加影响力的、可以改变的东西。公司也好企业也好，发生了任何的问题，要在自己身上找到答案，找到解决方案，你不能在别人身上去找答案，如果问题出在别人身上，那就是关注圈，是没有办法找到答案的。

我们现在公司也会出现很多的问题，要回过头来在自己身上找问题和解决方案，这才是真正是能够找到解决方案的最佳路径。

四、经营好每一周，学会时间管理。

学会主动管理自己的时间，要把重要的事情放进你的事例表，然后在根据空余时间去做其它不那么重要的事。

08、大都会8年总结的道理 

一、卓越领导人的2个特征：心存伟大，心存敬畏。

首先我要解释一下什么是伟大？伟大实际上是一个企业也好，一个人也好，都有他的愿景和使命。那么敬畏是什么东西？敬畏其实是价值观。什么是价值观呢？价值观就是路径选择，在追寻愿景的过程当中，选择做什么，选择不做什么，什么更重要，什么是不那么重要的，或者什么是不能做的，这是一个价值取向和排序。

举例这一次华为的事件吧，华为事件仅仅是中美之间的贸易争端吗？华为作为受害者，大家都在说为什么华为不打爱国主义这张牌？任正非看待问题是非常清晰的，他说华为手机就是华为手机，用华为手机不等于你爱国，他还说我的家人也用苹果。其实这是非常智慧的做法。如果说假设我们打爱国主义情怀的话，就代表我们放弃了全球的市场，只做中国市场。反而受到了局限。

还有一个考虑范畴就是如果我们的手机出现了问题，岂不是自己打自己脸吗？所以任正非是有非常清晰的认知，如果真的打了爱国主义这张牌，可能我们短期内华为的销量会大幅提升，但是长期去看的话其实是毁灭性的打击。这就是存敬畏之之心的领导者任正非老先生。

二、底线决定高度。

实现目标的过程并非努力创造的过程，而是想清楚了路径后风险控制的过程！所以正真的财富自由之路是风险控制之路。

三、企业和团队长青的理论：

过去已死，未来不朽；“老人”已死 “新人”不朽。

我把老人和新人打了引号的，这个不是我们常规意义上面理解的老人和新人。 实际上老人是心态老化的人，或者说不再学习的人，新人是一直保持学习成长的人。

体系指向新人培育留存发展。企业里如果已经没有人在学习了，一个团队里的人学习能力已经很差了，那么企业或团队就在走向死亡。所以一个企业或者团队想要一直保持成长的话，就要一直保持学习的动力。

我希望这句话能警醒大家，希望我们永远做新人，每一个人都是新人，企业或团队体系指向永远是新人的培育和留存发展。

09、如何过好这一生的真谛 

如何过好这一生，这是每个人都要回答一个问题。

人生到底有没有意义，活着的意义是什么？工作的意义是什么？爱情的意义是什么？家庭的意义是什么？我今天要出门去见一个客户的意义是什么？

一个人如果要过好这一生，那就戒掉抱怨吧，正面的看待任何一件事情，当你可以以正能量面对一切的时候，你就具备了一个能力——发现意义的能力，当你能够发现生命意义，你就具备了过好一生的能力。

当然，想要过好这一生，以我们目前的知识体系是不够的，我们要找到存在的意义，保持终身学习！在学习中储备更大的能力去发现生命的意义！

以上是我的诚挚分享

感谢读到这里的你

福利来啦！！！

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