导语：我在之前写的一篇《假设这一切都是假设的假设》文章中提到，人类绝大部分是非理性的。那篇文章是从脑科学和行为心理学的角度讲了人类的非理性。今天要从认知失调和确认偏误两个角度谈一下，每个人其实生活中自己的幻觉当中。这就是我们常说的，事实是什么根本不重要，重要的是人们怎么看他。

一、认知失调：

所谓认知失调，就是当你发现你的行为和你心目中的自我形象不相符的时候，你产生一个幻觉来解释自己的行为。

上次回父母那，发现沙发上摆着一个电磁治疗仪，我摆弄着看了下，说是可以治疗关节炎、关节疼痛。一问，是老爷子花了2000多买的。我有点责怪他的说，买这干啥，一点用都没有。以后再有人推销这个，千万别买。结果老爷子说，用了几次，感觉还有点效果呢。老爷子一生精明，怎么能被骗子蒙蔽呢？这个仪器一定是有效果的。这是典型的认知失调。

我是个跑步爱好者，一个月跑100公里左右，一年跑2-3个马拉松。但总会有人在听说我跑马拉松后跟我说，跑步伤膝盖，还是不要跑，还会列举谁谁谁因为跑步，伤了膝盖的反面教材。科学实验和研究表明，正确的跑步姿势和合适的跑量，对膝盖根本不会有损伤。这些不跑步、不锻炼但觉得自己很健康的人的形象不符，所以就会有了跑步伤膝盖的幻觉。因为伤膝盖，所以不跑步。

上周去南阳出差，我真的不想喝酒，就找了一个自己在计划生育的理由。南阳那边的一个客户，说，我们团队，凡是生了男娃的，都是没戒酒的，喝的越多，越容易生男娃。我靠，这不是神逻辑吗？喝酒跟生男娃之间怎么会有因果关系呢？因为他是每天泡在酒里跟他很健康的形象不符，于是就有了这个幻觉。当然，也不排除他是为了劝我喝酒。不过，我看他那信誓旦旦的眼神，他应该是真的觉得喝酒越多，越能生男娃。

认知失调的三个要素：自我形象、行为和幻觉。认知失调的触发，是自我形象和行为不符；认知失调的结果，是产生一个幻觉。你可能觉得认知失调是个罕见的现象，但其实，认知失调非常常见，我们整天都在产生幻觉。

我们非常注意自我形象，大家都认为自己是理性和睿智的，当行为和自我形象不符的时候，就会产生幻觉来欺骗自己。

最近很火的三原色的事情，绝大部分人掌握的信息都不足，他们多听到的、看到的，都是经过了层层包装、加工的非常碎片化的信息，事实的真相到底是什么？恐怕大部分人都不知道。但是很多人已经认知失调了，已经产生了幻觉。

二、确认偏误：

确认偏误的意思是说，我们平时观察世界，并不像科学家一样以事实为根据、根据事实产生观点 —— 我们是像律师一样，先有观点，再用新的事实去支持自己的观点。

有这样一个实验，研究人员让两支足球队的球迷观看这两只足球队的比赛录像，并数两只球队的犯规次数。大家应该能猜到实验结果，球迷数出来的自己支持的球队的犯规次数远远少于对方球队的犯规次数。事实只有一个，但是不同立场的球迷却有着天壤之别的认知。因为，球迷先有了观点：自己支持的球队是最优秀的。然后再去寻找各类事实来证实这一点。甚至，在比赛失利之后，球迷并不认为球队踢的不好，而是认为裁判是黑哨。

人类为了尽可能少的耗费精力和脑力，会把绝大部分的事物总结归纳然后标签化，这个世界在我们的大脑里就是一个一个的标签。山东人，就是大汉，吃煎饼卷大葱的，能喝酒；东北人，就是特别搞笑，爱打架；河南人，骗子很多；京油子，卫嘴子，保定府的狗腿子；上海人，就是小家子气，怕老婆；重庆女人，长的漂亮又耿直。等等等等...

昨天跟朋友谈到了星座为什么对有的人比较准，对有些人就不准。算卦的喜欢说一句：信则灵，不信则不灵。对于星座这个也适用。相信星座，就会建立自己的性格就是这样的观点，然后在生活中不断的用新的事实去支持自己的观点。这也叫自证预言，你以为自己是什么样的人，你慢慢就会变成什么样的人。而不相信星座，就不会被“确认偏误”强化行为，表现出来的就跟星座有很大的差距。

同一场比赛，不同观众看到的“事实”完全不同；一千个人，就有一千个哈姆雷特。这世界几乎没有什么“公认”的“常识”

。我们一直都戴着有色眼镜看这个世界，认知失调和确认偏误加起来，每个人看到的世界都是扭曲的。

三、事实是什么并不重要：

你做了什么并不重要，重要的是别人对你的看法是什么。

三原色这件事，政府做了什么重要吗？重要！但更重要的是人民群众的看法是什么，人心比事实重要。政府需要做的是改变世人的看法，只要人心扭转过来了，其他的都不是事儿。

夫妻关系也是如此，两口子一吵架，很多男生就喜欢讲事实摆道理，你要讲道理撒！但事实是什么有用吗？她就是想撒撒娇，就是想让你给她的台阶下而已。吴伯凡讲过夫妻相处的九字真言：我错了！就按你说的办！送给各位书友。