上次说到产品销售，先要讲讲为什么叫产品销售，它有别于销售围绕人情世故做销售，产品销售紧紧围绕产品做销售，它又不同于市场营销，什么3C4P，我这里想说的更多的是每个项目自己的实战思考。

       首先是定位，如何去定位一个产品有很多的维度，看书上也写是为了去占领客户的心智，让客户记住你的产品而不是别人的，用广告，用色彩，用LOGO 等等，而对于每个一对一的项目来说，唯一的目的就是让客户觉得你的比别人的都高级，之后就是解释为什么高级，这里面常见的定位技巧是和竞争者更高端系列的产品进行类比，甚至跨越很多档次，我们当然知道客户也很清楚档次不一样，但是这种打肿脸充胖子的不要脸心态，真正的目的是说明自己这个产品最长的长处和对手最高端系列产品是一样的，在之后的无数个分论点都是在论证这个观点，而响应的分论点也就是产品的买点。至于产品的名字和宣传语则更多的提现另一个定位的核心意义，就是占据客户的认知心智。

       今天就写这么多，欢迎大家对产品定位的奇招妙法给予指导。