众所周知，鬼谷子是战国时期的一位出色的教育家，而他的言论就算是放在现在社会，那也一样是受用的。尤其是在职场上面，鬼谷子的言论可以说是金玉良言，如果我们记住了，参透的都会受益终生。

鬼谷子在用人，识人，教人方面有什么独特的见解？

第一，在用人方面，我们不能以偏概全，要有针对性。鬼谷子就指出说:“夫贤、不肖；智、愚；勇、怯，有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。”

人与人之间是不一样的，每个人都有自己的长处和软肋，对不同的人要用不同的方法去对待。他说:“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患。”

就是说那些看轻钱财的侠义之士，我们就不能用金钱和利益去诱惑他，相反，我们应该让他捐款捐物去帮助别人，那些不怕困难勇往直前的人，我们就不能告诉他前方有危险来吓退他，反而应该让他继续守在危险的地方。

如今的领导者也应该这样做，要看清楚每个人的特点和区别，才能做到物尽其用，人尽其才。

第二，在识人方面，我们不能单凭一面之缘就下定论，要通过交谈深入的了解这个人。鬼谷子认为反复对话和交谈之后，我们肯定会对一个人的了解有所加深，在交谈的过程中，我们可以通过这个人的说辞，神情和细微的动作来判断出他的真实的想法。

说话不仅仅是一个嘴上的动作，通过他的说辞，我们可以知道他的想法是什么。通过他的神情，我们可以了解到我们在他的心目中的地位是什么样。通过一些细小的动作，我们可以判断他有没有说谎。

第三，在教人方面，我们不能用同一套说辞应对所有人要学会灵活变通。鬼谷子曾经总结出与不同人交谈的策略，堪称是很精辟的。

他是这样说的:“与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利。”

就是说在领导说话的时候，你要先听他是怎么说的，通过他的话语可以大概知道他说这一段话的目的是什么，这个时候我们就要顺着他的话去说，不要转变话题，不然他会让他觉得你很不耐烦。

所以长辈说话的时候要注意礼貌和态度，不能没有正行，不讲分寸，那要尊重长辈。

鬼谷子的谋略大智慧，说话之道

现实生活中，有能力的人做事，往往特别圆融。有智慧的人说话，总是特别的圆滑。

有一次鬼谷子的朋友就问他说:“我平常说话总是说不好，我要么就是声音轻了，语气特别柔，别人就不拿我的话当回事。我要是讲话太蛮横了，别人事当回事的我也得罪人了。鬼谷子说:“说话要有技巧，要既软又硬，温柔里藏着强悍。”

接下来来研究一下鬼谷子的说话之道，先来给大家讲这么一个小故事，说有一个人叫玄高，是郑国人天天到处跑做一点小生意。有一天他突然得到一个消息说秦国要去打郑国的，而且还是偷袭。郑国本来就很弱小，这么一偷袭肯定没好，玄高非常着急，但却没有办法。

他既没有实力，也没有什么位高权重的朋友，但是他依然想救郑国，因为郑国是他的根是他的家，他急得要命，想了半天终于想出一个办法，他怎么办？他花了钱买了一些牛皮，就送给了即将攻打郑国的秦军的将领，并且就对秦国将军说，说将军我们大王听说你要经过郑国，这高兴的不得了，现在已经准备好了，一切就等您光临了，而且还让我买了一些物资送给您，表达他对您的欢迎。

这什么意思呢？他要投靠秦军吗？他是在巴结秦军吗？并不是这样的。他的话里的意思我们翻译一下，是这个意思，说您偷袭的事我们大王已经知道了，而且还做好了迎战的准备，现在给你送礼，那就是给你个面子，你要是不给面子，那我们开打！

秦军知道自己准备偷袭郑国的事情已经败露，所以就放弃了攻打郑国。郑国也就逃过一劫。你看玄高说起话来，既有礼貌又给别人面子，让别人生不起气，但是他的话其实是在震慑敌人，这就是绵里藏针。

我们讲究“先礼后兵”，就是软的达不到目的，我们再来硬的。一个理智的人说起话来一定是既不自卑他也不骄傲，既有柔软的方法，也有强悍的方式。

还有讲话的时候要随机应变，不同性格的人，不同地位的人，都要按照不同的方式来说话，有的时候要温柔，有的时候要强悍，有的时候要夸奖，有的时候你要破坏他，温柔的话要说得有底气，强悍的话你要说的有理有据，那么相信大家真正做到这些，那不用几天就可以大大提高沟通的水平。

鬼谷子大智慧，察言观色，听懂潜台词

察言观色是鬼谷子子游说之术的重要手段，在对话过程中不停地观察对方，听他说什么，分析它的潜台词，辨别他的争议，洞察他的弱点，然后寻找到突破口，并且趁机而入达到目的，这才是一名合格的说客。

对于不太会说话的老实人而言，如果想变得能言善辩，其实这也并不难。

接下来给大家介绍一个方法，鬼谷子说善用天下者，必量天下之权。确实如此，环境决定了一个人的成败，行事之前，必须对面前的形势和环境进行考量分析。

你既要度人也要量己，要对对手的一切细节都能够考虑到位，然后再制定对应的沟通策略，这样的胜算就必定会高出几分。

比如说孔子去见齐景公，他想学一个立业之地，景公的并不喜欢孔子，但是又不方便直说，一会说我这里没有适合您的位子，一会又说我太老了，不太适合在齐国实行新政。

孔子当然是个明白人，一听就知道景公是在找借口，很快他就主动的离开了齐国。由此孔子就感慨到，说不知言无以知人也，你连对方的潜台词你都听不懂，你也就做不到制人了，这便是最基本的察言观色。

这里所说的知言不仅仅指对方说的什么，还包括肢体语言、身份背景，说话的语境等等。也就是说在现代社会，作为一个合格的官场中人或者是职场中人，一定要学会察言观色，要看透对方那张外皮，直指内心，对方打什么小算盘小九九，你要有能力通过外在的蛛丝马迹来判断它，同时说话也必须深谋远虑。

在与别人对话的时候，鬼谷子很强调包装的作用，说话要说的漂亮，说的巧妙，效果自然比直接直来直去，不经掩饰要好，给炮弹包上一层糖纸给枪尖涂上一层甜油，给人的感觉就要圆润了许多。

同样一句话，当你换用不同的方式来表达的时候，效果一定是有强烈的反差。如果说话时喜欢装模作样，骄纵蛮横，甚至心里怎么想就肆无忌惮地吐露出来，别人一定会认为你这个人就是自命不凡，因为你太强硬，如果话中带刺具有强烈的攻击性，那么你一定会招致别人的厌恶，本来可以办成的事，最后也一定办不成。

​一个能与人和睦相处的人自然是十分优秀的，因为懂得将自己的想法适当的包装，这样的人总能在不同的群体中游刃有余，与对方融洽相处，并且得到自己想要的东西。

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